Jak ocenia Pan ogólną sprzedaż podłoży specjalistycznych w roku 2025 — czy wzrosła w porównaniu z poprzednimi latami, czy raczej utrzymała się albo spadła?

Sprzedaż naszych podłoży specjalistycznych nieustannie rośnie z roku na rok. Zauważamy coraz większe zainteresowanie klientów produktami dedykowanymi konkretnym gatunkom roślin. Coraz więcej osób świadomie dba o swoje rośliny i chce zapewnić im jak najlepsze warunki do wzrostu.
Jako Urban Jungle nie ograniczamy się wyłącznie do sprzedaży — stale publikujemy materiały edukacyjne, które pomagają zrozumieć potrzeby roślin egzotycznych. Dzięki temu osoby, które dopiero zaczynają swoją przygodę z roślinami, mogą zrobić to z sukcesem.
Widzimy też, że nasza społeczność stale się powiększa — ludzie chcą tworzyć swoje własne „miejskie dżungle”, a my im w tym pomagamy.

W przypadku podłoży bez torfu lub o obniżonej zawartości torfu — czy zauważa Pan wyraźny wzrost popytu w 2025 roku?

Obecnie nie obserwujemy dużego zainteresowania podłożami całkowicie bez torfu. Klienci, szczególnie ci bardziej doświadczeni, wciąż cenią torf za jego unikalne właściwości fizykochemiczne, które trudno w pełni zastąpić.
Nie oznacza to jednak, że temat pomijamy — śledzimy trendy i testujemy alternatywne rozwiązania, aby w przyszłości móc zaoferować podłoża o niższej zawartości torfu, zachowujące przy tym wysoką jakość i stabilność strukturalną.

Czy w 2025 roku wystąpiły wyzwania w pozyskaniu surowców dla podłoży bez torfu lub o niskiej zawartości torfu (np. włókna kokosowe, kora drzewna)?

Nie doświadczyliśmy problemów z dostępnością surowców. Współpracujemy z zaufanymi dostawcami, którzy dbają o terminowość i jakość komponentów.
Mamy także system wczesnego ostrzegania — gdy pojawia się ryzyko opóźnienia dostaw, jesteśmy informowani z wyprzedzeniem, co pozwala nam zbudować zapasy i zapewnić ciągłość produkcji. Ta stabilność jest dla naszych partnerów handlowych bardzo ważna.

Jak zmieniła się struktura cenowa tych produktów w 2025 roku? Czy to wpływa na sprzedaż?

Ceny, jak w większości branż, ulegają corocznym korektom, jednak nie były to zmiany, które znacząco wpłynęłyby na sprzedaż.
Nasza firma systematycznie się rozwija i zamawia coraz większe wolumeny komponentów, dzięki czemu możemy negocjować korzystniejsze warunki.
W praktyce pozwala nam to utrzymać stabilne ceny dla odbiorców, co jest dużym atutem dla sklepów współpracujących z nami — mogą one planować swoją ofertę bez obaw o nagłe skoki kosztów.

Czy w 2025 roku wprowadziliście nowe produkty lub zmodyfikowane receptury podłoży — i jeśli tak, jak się przyjęły one na rynku?

W 2025 roku utrzymaliśmy dotychczasowe receptury, które cieszą się świetnymi opiniami zarówno wśród klientów indywidualnych, jak i profesjonalistów.
Nasze podłoża mają już sprawdzoną skuteczność — użytkownicy zauważają, że rośliny rosną zdrowiej, szybciej i bujniej.
Jednak nie stoimy w miejscu — na 2026 rok planujemy rozszerzenie asortymentu o nowe produkty oraz bio-preparaty wspomagające kondycję roślin. (…) Całość rozmowy przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym a zamówisz w UrbanJungle

Rok 2025  zaowocował niedoborem surowców w branży podłoży i substratów!

Dostępność ważnych surowców, takich jak torf i kokos, dla zachodnioeuropejskiego rynku substratów jest bardzo niska. Główne przyczyny to niekorzystna pogoda w regionach produkcji torfu i kokosa. Ponadto rosnący globalny popyt na te surowce, zwłaszcza w Azji, sprawia, że są one jeszcze mniej dostępne dla Europy Zachodniej. Te wydarzenia oznaczają duże wyzwania dla holenderskiego rynku substratów w nadchodzącym roku.

Produkcja torfu pozostaje mocno w tyle
Ze względu na złą pogodę i bardzo dużo opadów w krajach bałtyckich, Finlandii i Szwecji w okresie maja–lipca 2025, produkcja torfu zatrzymała się na poziomie zbiorów rzędu 40–50%. Produkcja z torfowisk (torf do substratów) stanowi największe wyzwanie z dla producentów z wydobyciem jedynie na poziomie jedynie 25–35%.

Dla holenderskich firm sprzedających substraty kraje bałtyckie, Finlandia i Szwecja są najważniejszymi obszarami produkcyjnymi. Produkcja torfu musi odbywać się latem i w warunkach suchych. Roczne zużycie torfu w Holandii wynosi ok. 4 mln m³, a całkowita produkcja substratów to 7,5 mln m³ rocznie – torf pozostaje najważniejszym surowcem do produkcji podłoży w Holandii.

Kokos

Podobnie się ma z kokosem. Jest on również używany do produkcji podłoży i substratów.
Produkt ten z rocznym zużyciem ok. 1,1 mln m³, jest drugim co do wielkości surowcem dla podłoży. Tu również nieprzewidywalność związana z porą deszczową stanowi wyzwanie dla produkcji i dostępności.

Inne surowce
Poza ograniczoną dostępnością surowców takich jak kokos i torf, rośnie także znaczenie surowców odnawialnych – takich jak kora drzew, zrębki drzewne czy kompost. Jednak dostępne ilości o wystarczającej jakości są nadal niewystarczające. Krótkoterminowo nowe odnawialne surowce (np. włókna roślinne uprawne) są ograniczone i na pewno nie zastąpią wolumenu torfu.

Na mocy porozumienia „Wpływ środowiskowy podłoży i substratów” z 2022 r. holenderska branża substratów wraz z 15 partnerami zobowiązała się do redukcji wpływu na środowisko poprzez większe wykorzystanie lokalnych surowców odnawialnych i odpowiedzialnie pozyskiwanych surowców (RPP). W porozumieniu ustalono konkretne cele. Oczywiście torf pozostaje nadal najważniejszym surowcem, ale firmy holenderskie będą musiały coraz silniej inwestować w rozwój alternatywnych źródeł.

Globalny popyt na surowce do substratów rośnie w zawrotnym tempie
Wraz ze wzrostem populacji światowej popyt na substraty będzie gwałtownie rósł. Ludzie coraz częściej mieszkają w miastach, a zielone przestrzenie i zdrowe warunki życia w miastach stają się coraz ważniejsze. Substraty są kluczowe, by zapewnić odpowiedzialną produkcję żywności i tworzyć zielone środowisko życia.

Na podstawie wcześniejszych badań Uniwersytetu Wageningen (WUR) przewiduje się, że do 2050 r. zapotrzebowanie na substraty wzrośnie o 400% w porównaniu z 2020 r.

Stowarzyszenie Producentów Podłoży i Substratów Holandia

Tymczasem widzimy, że w Chinach powierzchnia upraw pod osłonami w ciągu 5 lat wzrosła z 700 000 do ponad 3 000 000 hektarów. Ogromne zapotrzebowanie w Chinach ma już duży wpływ na międzynarodowy rynek surowców do produkcji substratów.

Dlatego konieczne jest, aby z perspektywy holenderskiego i europejskiego ogrodnictwa szklarniowego oraz sektora substratów zasadniczo przemyśleć nową strategiczną pozycję w odniesieniu do surowców dla substratów. Świat pełen wielkich niepewności geopolitycznych tego wymaga.

Co oznacza pierwszeństwo dostaw dla rynku substratów w 2026 roku?
Rynki surowców są obecnie pod dużą presją i pozostają bardzo nieprzewidywalne. Surowce i materiały są trudne do zdobycia, jeśli w ogóle dostępne, a ceny są wysokie. Przewiduje się, że do końca sierpnia może nastąpić pewne nadrabianie zaległości w produkcji torfu, ale opóźnienia z pewnością nie zostaną w pełni nadrobione.

Pierwszeństwo dostaw sprawia, że bardziej szczegółowe prognozy na rok 2026 są obecnie trudne. Dlatego VPN pod koniec sierpnia / na początku września przedstawi bardziej szczegółową aktualizację dotyczącą rozwoju na rynku substratów i rynku surowców oraz ich konsekwencji dla kategorii podłoży.

Zalecenie dla odbiorców podłoży i substratów to przede wszystkim jak najczęstsze konsultowanie się z własnymi dostawcami. Tylko w ten sposób można wspólnie zadbać o to, by ilość i jakość dostarczanego produktu były jak najlepiej zabezpieczone.

Członkowie VPN są wspólnie odpowiedzialni za ok. 98% produkcji podłoży i substratów w Holandii. Rocznie produkowanych jest ok. 7,5 mln m³ substratów, co odpowiada obrotowi ok. 450 mln euro.

Pod koniec sierpnia br. rząd brytyjski ogłosił przepisy, które od 2024 roku zakazują sprzedaży torfu na amatorskim rynku ogrodniczym. Zaplanowany jest także zakaz obrotu tym surowcem na rynku profesjonalnym od 2030r. Zmiana prawa ma na celu ochronę środowiska oraz przeciwdziałanie zmianom klimatycznym. Czy Polska pójdzie w tym kierunku?

Według Państwowego Instytutu Geologicznego w Polsce w 2023 r. wydobyto ogółem 1 200,49 tys. m³ torfów, czyli o 9,08 tys. m³ (0,8%) więcej niż w roku poprzednim. W 2023 r. eksploatowano 52 złoża. Torfy do celów rolniczych eksploatowano z 42 złóż. Wydobyto 1 192,97 tys. m³ (99,4% wydobycia torfów ogółem), czyli o 7,53 tys. m³ (0,6%) więcej niż w 2022 r. Wielkość wydobycia z poszczególnych złóż była bardzo zróżnicowana – od 0,02 do 135 tys. m³. Torfy do celów leczniczych eksploatowano z 10 złóż. Wydobyto 7,52 tys. m³ borowin (0,6% wydobycia torfów ogółem), a więc o 1,55 tys. m³ (26,0%) więcej niż w roku poprzednim. Wydobycie z poszczególnych złóż wahało się od kilku metrów sześciennych do 2,73 tys. m³.

Z powyższych danych wynika, że w Polsce od lat wydobywa się torf, zarówno na potrzeby profesjonalnego jak i amatorskiego ogrodnictwa. Kupujący przyzwyczajeni są do tego typu produktów. Czy można je więc zastąpić? Co dalej z torfowiskami a także z produktami, które mogą zastąpić znane i cenione podłoża ogrodnicze.

Wiodące firmy produkujące podłoża na rynek ogrodniczy już od lat szukają alternatyw do podłoży torfowych. Zamiennikiem dla rynku amatorskiego może być kompost, włókna kokosowe, igliwie. Te komponenty samodzielnie bądź w odpowiednich proporcjach doskonale zastępują podłoża torfowe. (…) więcej przeczytasz w Biznes Ogrodniczy

Jak narodził się pomysł na założenie firmy Urban Jungle? Czy od zawsze interesował się Pan się roślinami i ich pielęgnacją?

Pomysł na stworzenie firmy z dedykowanymi podłożami narodził się w pandemii, gdy wszyscy byliśmy pozamykani w domach. Z racji tego, że jesteśmy rodziną, która lubi spacery, wycieczki a także odetchnąć świeżym powietrzem, bardzo nam tego brakowało. Postanowiliśmy wprowadzić więcej zieleni do naszego mieszkania, aby poczuć choć namiastkę kontaktu z naturą. Kupując rośliny chcieliśmy o nie zadbać jak najlepiej potrafiliśmy, aby cieszyć się nimi jak najdłużej i napawać się widokiem ich rozwoju oraz coraz większego zazielenienia naszej domowej dżungli. Nawozy i preparaty były na wyciągnięcie ręki, w Internecie, markecie czy centrach ogrodniczych lub kwiaciarniach. Niestety nigdzie nie można było dostać dobrego podłoża odpowiedniego dla danego gatunku roślin. Wszędzie były tylko podłoża do „roślin zielonych”, „domowych” itp. Doskonale zdawaliśmy sobie sprawę, że jak coś jest do wszystkiego to tak naprawdę jest do niczego. Warunki mieszkaniowe nie pozwalały nam na zaopatrzenie się w duże worki potrzebnych składników, aby skomponować odpowiednie podłoża dla wszystkich naszych roślin. I wtedy pojawił się pomysł, aby zadbać nie tylko o swoją domową dżunglę, ale pomóc też innym osobom, które nie mają wystarczająco miejsca na przetrzymywanie wszystkich składników, nie mają wystarczająco wiedzy i doświadczenia, aby samemu stworzyć swoje mieszanki, nie mają na to czasu lub chęci. Niektórzy po prostu nie lubią się brudzić Dlatego też, krok po kroku zaczęliśmy razem z żoną działać.

Aby dobrze zrozumieć Pana determinację do założenia firmy cofnijmy się o kilka lat. Jest Pan osobą dobrze obytą z ogrodnictwem, roślinami i produkcją.

Zakładając Urban Jungle wiedziałem, że mam duże doświadczenie. Branża ogrodnicza nie była mi obca. Z roślinami mam kontakt od dziecka. Zawodowo od ponad 18 lat. Pierwszą pracę związaną z roślinami zacząłem mając 18 lat. Była to praca fizyczna na szklarni w Wielkiej Brytanii. Dzięki mojemu zamiłowaniu do roślin spędziłem tam 7 lat poznając różne sposoby dbania o rozwój oraz ochronę roślin. Poznałem, tak mi się wydawało na tamten moment, potrzeby i wymagania roślin oraz to jak walczyć ze szkodnikami oraz chorobami. Po tym okresie wróciłem do Polski i rozpocząłem pracę w jednym z największych i najprężniej rozwijających się gospodarstw ogrodniczych w naszym kraju. Tam również spędziłem 7 lat. Przeszedłem wszystkie etapy w tej firmie. Zacząłem od zajęcia stanowiska zastępcy kierownika produkcji na szklarni. Następnie zostałem przeniesiony do działu pakowania i wysyłki. Stamtąd skierowano mnie na stanowisko odpowiedzialne za dopilnowanie sortowania i przygotowywania produktów do wysyłki. Kolejnym etapem był wysiew roślin z nasion. A kolejnym dopilnowywanie utrzymania odpowiedniej temperatury, nawilżenia powietrza, odpowiedniego naświetlenia dla świeżo wykiełkowanych roślin oraz dbanie o ich prawidłowy rozwój do kolejnego etapu produkcji. W trakcie tej pracy dopiero zrozumiałem, że roślin nigdy nie jesteśmy w stanie przewidzieć, gdyż jest to żywy organizm, który naprawdę różnie się zachowuje w różnych warunkach. Dopiero tutaj zdobyłem odpowiednią wiedzę, której nie da się nauczyć z książek, Internetu czy na studiach. Jestem dumny z tego, że mogłem czerpać wiedzę od wielu osób z ogromnym doświadczeniem, wiedzą i zamiłowaniem. Szczególnie wspominam Pana Józefa, który jest ogrodnikiem z duszy i z serca. Potrafił wyjść z największej opresji. Jestem niezmiernym szczęściarzem, że mogłem się uczyć przy jego boku. To on nauczył mnie, że roślin podobnie jak człowieka, uczymy się przez całe życie, a i tak zawsze się znajdzie coś co może nas mocno zaskoczyć. (…) Całość wywiadu przeczytasz w najnowszym BIZNESIE OGRODNICZYM

Jakiego rodzaju klientów w branży ogrodniczej lubisz najbardziej?

Nie ma tak naprawdę jednego rodzaju klienta. Wszyscy, z którymi mam przyjemność współpracować od lat lub od niedawna mają swój własny pomysł na prowadzenie biznesu i są absolutnie różni, nie da się określić, co mi najbardziej odpowiada. Wiadomo, nie jest to żadną tajemnicą, że łatwiej prowadzić biznes z kimś, kogo się zna niż z nowym partnerem, gdzie niejednokrotnie zdarzają się „wzloty i upadki”. Mam wrażenie, że im dłużej pracuję w branży, tym łatwiej przychodzi mi nawiązywanie relacji i to nie tylko biznesowych z klientami naszej firmy.

Zamówienie, które najbardziej zapadło Ci w pamięć?

Myślę, że momentem przełomowym było zamówienie pierwszego pełnego auta ziemi. Tak się składa, że już wcześniej pracowałem w branży ogrodniczej, ale na zupełnie innym asortymencie. Temat podłoży ogrodniczych był dla mnie nowy, dlatego wszystkiego trzeba było nauczyć się od podstaw, a w dodatku sprzedać droższy towar w ilości większej niż kilka palet. Wydawało mi się to wtedy nie do osiągnięcia. Mówi się, że człowieka nie kształtują wygrane tylko porażki i na pewno coś w tym jest. Jednak zawsze nawet mały sukces jest potrzebny, aby móc iść dalej. Pierwsze zamówienie sprawiło, że zacząłem wierzyć w naszą markę, w ludzi i w sukces.

Czego przedstawiciel handlowy nigdy nie powinien mówić klientowi?

Tutaj żadnego nowego odkrycia nie będzie. Nie mówię tego, czego nie można spełnić. Staram się od początku trzymać tej zasady.

Który produkt z oferty swojej firmy zabrałbyś na bezludną wyspę?

Za każdym produktem firmy stoją ludzie… ich chętnie bym zabrał, żeby się nie zanudzić, a wtedy moglibyśmy stworzyć wszystkie produkty na miejscu. To jest właśnie siła ludzi. Ale dobrze, skoro wyspa ma być bezludna, to zabrałbym pewnie torf 200-litrowy – można z niego zrobić tratwę i dopłynąć na ląd.

Co najbardziej zaskoczyło Cię ostatnio w branży ogrodniczej?

Siła mediów społecznościowych. Od dawna wiadomo, że to kierunek, z którym trzeba się liczyć. Nawet najnowocześniejsze i najdroższe produkty mogą nie osiągnąć zadowalających wyników sprzedaży bez dobrze rozwiniętego marketingu. Jednak od pewnego czasu siła platform społecznościowych jest oszałamiająca. Dodatkowo tempo, w jakim się rozwija rynek we wszystkich aspektach handlu – od nowego produktu poczynając, poprzez reklamę i sprzedaż. Na przykład dropshipping był dla mnie, po moich 25 latach pracy w branży, bardzo miłym zaskoczeniem.

Jak umilasz sobie czas w samochodzie?

Nic odkrywczego, jak większość handlowców stawiam na dobrą muzykę. Inną sprawą natomiast jest obserwacja jak przez te lata spędzone za kółkiem wraz z przebytymi kilometrami zmienia się infrastruktura i jak wiele się zmieniło od czasu pierwszego mojego przyjazdu do siedziby firmy. Podróż ze Śląska, która kiedyś zajmowała 12 godzin, teraz trwa zaledwie 6 godzin, bez specjalnego pośpiechu. To naprawdę zadziwiające, jak wiele się wydarzyło w tym czasie.

Jaki element obsługi posprzedażowej jest najważniejszy dla klientów?

Dla mnie najważniejszy jest profesjonalny i skuteczny sposób załatwiania reklamacji zarówno ze strony klienta, jak i firmy. W sytuacji konfliktowej, która często towarzyszy reklamacjom, naszym celem jest zapewnienie klienta, że nie zostanie sam z tym problemem i nie będzie czekał zbyt długo na rozwiązanie sprawy. Zresztą na przestrzeni lat stworzyliśmy taki system postępowania, który się sprawdza i myślę, że nasi partnerzy są zadowoleni z efektów.

Co w największym stopniu wpływa na sukces w pracy przedstawiciela handlowego?

Myślę, że trzeba być przyzwoitym człowiekiem, takim który potrafi słuchać i jednocześnie doradzać. Trzeba mieć z tyłu głowy dobro firmy, ale jednocześnie pamiętać, że mamy przed sobą człowieka, a nie tylko klienta.