O tym jak przebiega wprowadzenie KSeF w Planta sp. z o.o., o wyzwaniach, transformacji i zmianach, które ze tym idą opowiada Agnieszka Lisak-Dryla główna księgowa – prokurent w firmie Planta sp. z o.o.

Wdrożenie Krajowego Systemu e-Faktur (KSeF) to dla naszej firmy, Planta Sp. z o.o., nie tylko zmiana techniczna, ale moment transformacji całego procesu fakturowania. Jako główna księgowa odpowiadam za proces  wdrożenia od początku i chciałabym podzielić się moimi spostrzeżeniami z branżą ogrodniczą, która w wielu aspektach ma specyficzne potrzeby i wyzwania.

Jakie są pierwsze wrażenia po wdrożeniu KSeF – czy proces był skomplikowany?

Mogę powiedzieć, że wdrożenie KSeF w naszej firmie przebiega wieloetapowo, ale zdecydowanie nie jest skomplikowanym procesem. Realizujemy go w ścisłej współpracy między naszym działem IT oraz działem księgowym, co okazuje się kluczowe dla sukcesu całego przedsięwzięcia.

Przygotowania trwają już kilka miesięcy. Przede wszystkim mój zespół oraz osoby odpowiadające za obsługę KSeF przeszły dedykowane szkolenia, które okazały się niezwykle wartościowe. Wiedza zdobyta podczas szkoleń wyeliminowała strach i niepewność – kiedy pracownicy rozumieją system i jego logikę, wdrożenie staje się procesem naturalnym, a nie dramatycznym skokiem w nieznane.

Równolegle zespół IT przygotował odpowiednie integracje systemów oraz przeprowadzał testy. Dział księgowy z kolei opracowuje nowe procedury obiegu dokumentów i jasno definiujemy role poszczególnych osób. Ta współpraca dział IT – dział księgowy okazuje się rozwiązaniem optymalnym pozwalającym na uniknięcie zbędnego zamieszania.

Moje pierwsze wrażenia: KSeF nie budzi przerażenia, wręcz przeciwnie – jesteśmy otwarci na nowe rozwiązania. Widać w systemie logikę i dbałość o bezpieczeństwo danych. Jest to naturalny krok cyfryzacji administracji skarbowej, a dla nas – realna możliwość uproszczenia codziennej pracy.

 Jakie zmiany w codziennej pracy księgowości wprowadził KSeF?

Wdrożenie KSEF to nie tylko zmiana w pracy naszego działu księgowego – to transformacja całej organizacji. Wiele firm popełnia błąd traktując KSeF wyłącznie jako wyzwanie techniczne lub podatkowo-księgowe. W praktyce to projekt organizacyjny, który wymaga zaangażowania zarządu, działów sprzedaży, zakupów, IT. U nas w Planta Sp. z o.o. szybko zrozumieliśmy, że zmiana świadomości pracowników na temat znaczenia e-faktur jest kluczowa. Każdy pracownik, od osoby wystawiającej fakturę do kierownika projektu, musi rozumieć, dlaczego dokumenty muszą być kompletne i prawidłowo ustrukturyzowane.

Zmiany są znaczące, ale przede wszystkim ułatwiające prace. Mogę je opisać od strony faktur zarówno sprzedażowych, jak i zakupowych.

Po stronie faktur sprzedażowych

Wszyscy nasi klienci od 1 kwietnia 2026 otrzymają faktury „na bieżąco” – będą one dostępne w systemie KSEF natychmiast po ich wystawieniu i przesłaniu na platformę. To eliminuje tradycyjny obieg faktur mailowych, gdzie mogło dojść do zagubienia lub opóźnienia. Nasi kontrahenci nie będą musieli czekać na przesyłkę mailową – wszystko będzie  w centralnym systemie, dostępne z każdego miejsca, o każdej porze.

Po stronie faktur zakupowych

Sytuacja z przychodzącymi fakturami od dostawców (od 1 luty od dostawców dużych, od 1 kwietnia pozostałych) ulegnie diametralnemu uproszczeniu. Każdą fakturę od dostawcy będziemy mogli wizualizować bezpośrednio w systemie KSeF. Nie będziemy czekać na maila, nie będziemy musieli ręcznie pobierać załącznika – wszystkie dane zaczytują się automatycznie do naszego systemu księgowego bez zbędnego wklepywania. To rozwiązanie redukuje błędy i przyspiesza proces księgowania. (…) całość przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym

Kolor Cloud Dancer to bardzo jasna, subtelna szarość z lekką nutą beżu, która w ogrodzie tworzy spokojne, eleganckie i naturalne tło. Najlepiej komponuje się z roślinami w delikatnych, chłodnych barwach. Świetnie wyglądają przy nim białe i kremowe kwiaty, takie jak róże angielskie, hortensje bukietowe, piwonie czy białe tulipany. Bardzo dobrze pasują też pastelowe odcienie fioletu i błękitu – lawenda, kocimiętka, szałwia omszona oraz dzwonki ogrodowe. Całość warto uzupełnić trawami ozdobnymi, takimi jak miskant, rozplenica czy ostnica, a także regularnymi formami z bukszpanu lub dekoracyjnymi paprociami, które dodają ogrodowi struktury.

Donice w kolorze Cloud Dancer najlepiej prezentują się w wersji matowej, szczególnie w odcieniach bieli, jasnego betonu, bardzo jasnej terakoty lub naturalnego kamienia. Najbardziej pasują proste, nowoczesne formy – walce, kostki i misy – wykonane z betonu architektonicznego, ceramiki lub kamienia. Taki kolor idealnie wpisuje się w nowoczesne, minimalistyczne ogrody z prostymi liniami i jasnymi nawierzchniami, ale równie dobrze pasuje do ogrodów śródziemnomorskich w jasnej, lekkiej wersji, romantycznych ogrodów angielskich pełnych róż i hortensji oraz spokojnych aranżacji w stylu japandi czy zen.

Cloud Dancer najlepiej łączy się z bielą, jasnym drewnem, naturalnymi beżami, jasnym betonem i oliwkową zielenią roślin. Taki zestaw tworzy harmonijną, lekką i elegancką przestrzeń.

Sprzedaż oborników w centrach ogrodniczych zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, rodzaj klienteli, sezon, cena czy dostępność konkurencyjnych produktów. Ogólnie można powiedzieć, że obornik, szczególnie w formie granulowanej, suszonej lub płynnej, znajduje swoich odbiorców i stanowi stabilny, choć niszowy segment rynku ogrodniczego. Największe zainteresowanie obornikiem występuje wiosną, kiedy ogrodnicy i działkowcy przygotowują glebę do sezonu. Wtedy sprzedaż znacząco wzrasta, podczas gdy poza sezonem popyt jest wyraźnie niższy.

Jesień pod znakiem oborników

Jesień jest porą, kiedy spada sprzedaż nawozów mineralnych a obornik może być dla nich dobrą jesienną alternatywą. Warto więc zadbać o właściwe zaopatrzenie i ekspozycję sklepu.

Ten rodzaj nawozu sprzedaje się jesienią, ponieważ właśnie w tym okresie wielu ogrodników i rolników przeprowadza nawożenie organiczne gleby. Jesień to dobry moment na stosowanie obornika z kilku powodów.

Po pierwsze, gleba jest jeszcze ciepła i wilgotna, co sprzyja rozkładowi materii organicznej. Dzięki temu składniki odżywcze zawarte w oborniku zaczynają być przetwarzane przez mikroorganizmy i stopniowo wiązane w glebie. Do wiosny obornik ulega częściowemu rozkładowi, a rośliny mają dostęp do łatwo przyswajalnych form azotu, fosforu czy potasu.

Po drugie, jesienne nawożenie pozwala uniknąć ryzyka poparzenia roślin, które mogłoby się pojawić przy stosowaniu świeżego obornika wiosną, bezpośrednio przed sadzeniem czy siewem. Jesienią nie ma tego problemu, ponieważ rośliny jednoroczne zakończyły już wegetację, a do wiosny nawóz zdąży się „przegryźć” z glebą.

Po trzecie, jesienią łatwiej jest przygotować glebę na kolejny sezon. Wielu ogrodników wykonuje wtedy głębsze przekopywanie czy orkę i to idealny moment, aby wymieszać obornik z ziemią. Dzięki temu gleba przez zimę nabiera żyzności i lepszej struktury. (…) przegląd oborników znajdziesz w październikowym Biznesie Ogrodniczym

W tym numerze szczególnie polecamy relację z Targów „Zieleń to Życie”, które po raz kolejny udowodniły, że polskie ogrodnictwo nie tylko kwitnie, ale także zachwyca swoją różnorodnością i innowacyjnością. Dla wielu z Was były to nie tylko dni pełne inspiracji, ale także okazja do zacieśniania kontaktów biznesowych i odkrywania nowych możliwości.

Nie zapominamy również o segmencie nasiennym – zapraszamy do lektury działu „Kiełkujący Biznes”, gdzie przyglądamy się nowym trendom i innowacjom, które zmieniają oblicze tej części rynku. Jakie nowe nasiona trafią na rynek – na to odpowie ta część magazynu.

Czy jesienią można sprzedawać więcej narzędzi ogrodniczych? TAK! Na to odpowie materiał na temat sprzedaży tychże w centrach ogrodniczych.

Na zakończenie tradycyjnie – „Puls branży”. W tym dziale podsumowujemy, co istotnego wydarzyło się na rynku, jakie zmiany kształtują przyszłość branży i jakie wyzwania stoją przed nami w nadchodzących miesiącach.

Dziękujemy Wam, że przez te 15 lat byliście z nami. To Wasze zaufanie napędza nas do dalszego działania. Przed nami kolejne lata wspólnego wzrostu i rozwoju. Razem tworzymy przyszłość branży!

Dziękuję, że od tych 15-stu lat jesteście co miesiąc z nami! Aktualne wydanie przeczytasz również TU

Karolina Kałdońska

Redaktor Naczelna

Dziś z Centrum Logistycznego Profix wyruszył pierwszy transport, który trafi do najbardziej poszkodowanych gmin. Wśród przekazanych narzędzi i środków znalazły się między innymi łopaty i szpadle PROLINE, płyny do dezynfekcji rąk, maseczki przeciwpyłowe oraz rękawice ochronne Lahti Pro, ale również środki czystości i inne produkty przekazane bezpośrednio przez naszych pracowników. To tylko część tego, co będzie potrzebne do odbudowy i wsparcia mieszkańców.

Dostarczyliśmy pomoc do punktu pomocy kryzysowej w Dębskiej Kuźni pod Opolem, który gromadzi pomoc dla okolicznych gmin dotkniętych powodzią.

Pamiętajmy – każdy może włączyć się w pomoc, a wspólne działania przynoszą nadzieję i odbudowują utracone poczucie bezpieczeństwa.”

fot: media społecznościowe Proline

„Trzy małe miejscowości z obszarów powodzi: Bardo, Wojcieszyce, Grobniki, dowiedzieliśmy się, że bardzo potrzebujecie sprzętu do usuwania szkód po zalaniu! Wysyłamy Wam łopaty, szpadle, szczotki i inne potrzebne sprzęty i nasze ogromne wyrazy troski i współczucia. Trzymajcie się. RAMP piękny ogród” RAMP

Swoje łopaty w rejon powodziowy przekazał również Kwazar, znany producent opryskiwaczy, łopat i innego sprzętu ogrodniczego. KWAZAR

Zdewastowane zostało Arboretrum w Lądku Zdroju, które od lat cieszyło miłośników ogrodnictwa. Niestety i tu nie udało się wygrać z żywiołem.

Na wołanie o pomoc nie była także obojętna Grupa PSB Mrówka

„W obliczu dramatycznych skutków powodzi, które dotknęły wiele rodzin i społeczności, nie możemy pozostać obojętni na potrzeby poszkodowanych. W odpowiedzi na sytuację kryzysową, 17 września br. z naszych centrów logistycznych wyjechała pierwsza partia pomocy, obejmująca trzy tiry m.in. z zapasami wody pitnej, wiadrami, środkami czystości oraz pompami do brudnej wody.

Te niezbędne środki trafią do naszych Partnerów Grupy PSB działających w regionach najbardziej dotkniętych powodzią, w tym do Kamiennej Góry, Nysy i Głuchołazów. Lokalni Partnerzy sieci PSB we współpracy z miejscowymi sztabami kryzysowymi zorganizują dystrybucję wsparcia, aby jak najszybciej dotarło ono do potrzebujących.

Mamy nadzieję, że to wsparcie pozwoli wesprzeć dotkniętych katastrofą wielkiej wody. Będziemy monitorować sytuację, aby w miarę potrzeb przekazywać kolejne dostawy niezbędnych materiałów.”

Pamiętajmy, że warto pomagać a branża ogrodnicza nie raz pokazała, że ma siłę i moc!

zdjęcia: pobrano z mediów społecznościowych

Podstawą skutecznej sprzedaży roślin w sieci jest przemyślana strategia, która w tym przypadku powinna opierać się o sezonowość. Już w marcu spora grupa entuzjastów ogrodnictwa ruszy na zakupy. Ci najgorliwsi będą mieli prawdopodobnie gotowy plan, a to oznacza, że będą poszukiwali sadzonek i nasion, które wykorzystają również w kolejnych miesiącach. Dla sprzedawców to kluczowy moment, ponieważ część z nich postanowi zrealizować zakupy w internecie. A to oznacza, że równocześnie z przygotowaniem sklepu stacjonarnego, należy skomponować i wyeksponować ofertę, która umieszczona zostanie w sieci.

Nie trzeba jednak w tym celu tworzyć własnego sklepu internetowego. Wystarczy skorzystać z gotowych rozwiązań i umieścić swoją ofertę, np. na OLX, platformie, którą każdego miesiąca odwiedza ponad 13,5 mln Polaków. To rozwiązanie, dzięki któremu jedynym zadaniem sprzedającego będzie przygotowanie ogłoszeń i sukcesywne ich publikowanie. A jak to zrobić podpowiadamy poniżej.

Opracuj harmonogram sprzedaży roślin ogrodowych

Przygotowywanie harmonogramu publikacji ogłoszeń to proces, któremu warto poświęcić trochę czasu. Punktem wyjścia powinny być terminy wysiewu i sadzenia roślin. Zatem te, które znajdują się w ofercie sklepu, trzeba posegregować według miesięcy. Z części można przygotować również pakiety roślin. Pamiętać trzeba też o nowościach – miłośnicy ogrodnictwa, zwłaszcza ci zaawansowani, z pewnością będą ich poszukiwali. Kolejny krok to przygotowanie ogłoszenia. Powinno ono być tak skomponowane, żeby jego lektura przyniosła odpowiedź na większość potencjalnych pytań. Podstawowe to data siewu i sadzenia, stanowisko, którego wymagają rośliny oraz intensywność podlewania. Jeśli zaś podane informacje nie będą wystarczające, to w przypadku ogłoszeń umieszczanych na OLX kupujący może napisać wiadomość bezpośrednio na platformie, a także skontaktować się ze sprzedającym telefonicznie lub mailowo.

Na koniec zdjęcia. W przypadku roślin, zwłaszcza kwiatów i krzewów ozdobnych, najważniejsza jest estetyka – potencjalny klient musi przede wszystkim zobaczyć produkt, który planuje nabyć. Zatem w przypadku nasion warto umieścić zdjęcie opakowania, w których są one sprzedawane. Dodatkowo warto dołączyć piękne zdjęcie rośliny, którą siłą wyobraźni, kupujący, przeniesie do swojego ogródka. Szczególnie cenne dla klientów jest również wychodzenie z proaktywnymi propozycjami, dostosowanymi do konkretnych okazji. Przykładowo 1 maja z okazji Dnia Konwalii, warto przygotować specjalną ofertę sprzedaży tej rośliny. Jeśli zaś publikujemy taką krótkookresową ofertę, to OLX umożliwia wykorzystanie bannera, który wyświetlany na stronie ogłoszenia, przyciągnie uwagę kupujących. Możliwości jest wiele, a otwiera je pomysłowość. Dzięki temu zaś osoba poszukująca roślin będzie wiedziała, że po drugiej stronie znajduje się ekspert, który nie tylko chce sprzedać produkt, ale także doradca, pokazujący ciekawe i korzystne rozwiązania.
Przygotowanie ciekawego i atrakcyjnego dla odbiorców ogłoszenia to najdłuższy proces i w zasadzie jedyne zmartwienie sprzedającego na OLX, ponieważ samo zakładanie konta to kwestia minuty.

Trochę o promocji, czyli zadbaj o widoczność oferty

Zgodnie z zasadą – pierwsze wrażenie robi się tylko raz – ogłoszenie musi być tak przygotowane, żeby zwróciło i przykuło uwagę odbiorcy. Najważniejszy jest prosty, ale chwytliwy nagłówek, przygotowany zgodnie z kilkoma zasadami – zwięzły tekst, liczący maksymalnie 5-6 słów i zawierający kluczowe informacje na temat sprzedawanej rośliny. Natomiast rozwiązaniem, wspierającym sprzedaż, jest możliwość promowania ogłoszeń.

– Nasi partnerzy mają możliwość promowania swoich ogłoszeń, a nawet stworzenia własnej strony w domenie OLX, co pozwala na zwiększenie ich widoczności w serwisie. Ważnym jest również to, że mogą korzystać ze wsparcia naszych doradców. Niezwykle istotne są też koszty prowadzenia sprzedaży w sieci. W przypadku OLX, właściciele sklepów ogrodniczych mogą skorzystać z atrakcyjnej oferty Pakietów Ogłoszeń oraz rozwiązań związanych z promowaniem ogłoszeń – mówi Przemysław Klemczak menedżer kategorii Dom i Ogród w serwisie OLX.

Przejdź do działania – w marcu przygotuj ogrodników na sezon

Marzec to pierwszy z wiosennych miesięcy, w którym właściciele ogrodów i działek rozpoczynają przygotowanie ich na nowy sezon. Dlatego w swojej ofercie warto wyeksponować na przykład rozkładaną trawę, o którą wielu z kupujących będzie chciało zatroszczyć się w pierwszej kolejności.
A w odpowiedzi na potrzeby tych, którzy będą tworzyli lub uzupełniali skalniak – stworzyć kompozycję cebulek, bulw i iglaków w formie pakietu (w jednym zestawie powinno znaleźć się po 6-7 sztuk sadzonek od 3 do 5 gatunków kwiatów do posadzenia na jednej rabacie).
Marzec to też dobry czas na formowanie żywopłotów z drzew i krzewów liściastych, czy niektórych iglaków. Zatem w ofercie mogą znaleźć się produkty dla tych, którzy chcą pielęgnować drzewa i krzewy ozdobne.

W kwietniu zainspiruj do założenia sadu lub ogrodu różanego

Po marcowych porządkach i pierwszych siewach, ogrodnicy zaczynają mieć ręce pełne roboty. Przede wszystkim rozpoczyna się sezon wiosennego nawożenia roślin. W kwietniu kontynuujemy również pielęgnację trawników, ich dosiew oraz przygotowujemy się do pierwszego koszenia. To także idealny miesiąc na zakładanie sadów oraz ogrodów różanych. Pokaż zatem swoim klientom jak to robić.
Róże wymagają częstego nawożenia i zasilania, lecz nie każdy z ogrodników-amatorów o tym wie. Jako sprzedawca możesz zatem do sadzonek dołożyć w pakiecie zestaw nawozów wraz z zasadami ich używania.

W kwietniu możesz też zachęcić klientów do zakupu krzewów i drzewek owocowych. Jabłoń dobrze sprzedawać w pakiecie z gruszą czy śliwą. W ogłoszeniu warto też zwrócić uwagę na to, ile drzewek, jakiego gatunku można posadzić w zależności od powierzchni sadu. Krzewy borówki amerykańskiej warto sprzedawać w pakiecie z krwawnikiem pospolitym, który dobrze wpływa na jej wzrost. Takie porady z jednej strony zachęcają do korzystania z proponowanych rozwiązań, a z drugiej budują twoją eksperckość, jako sprzedawcy.

W maju pokaż jak założyć ozdobny ogród

W tym miesiącu możesz pokazać konsumentom, jak zakładać ogrody, których podstawą będą rośliny ozdobne. Wśród nich dużą rolę odegrać mogą rododendrony i azalie, najlepiej w pakiecie z krzewami iglastymi i liściastymi, czy roślinami wrzosowatymi, w których towarzystwie dobrze się czują. Do ogłoszenia dołącz garść porad dotyczących hodowli rododendronów, czy uprawy rabaty ozdobnej. Wśród roślin, które warto sprzedawać w maju, znajdują się też cebule i bulwy bylin niezimujących w gruncie. Z okazji Dnia Matki możesz zaś przygotować specjalną ofertę dla mam-ogrodniczek, w której znajdą się między innymi begonie bulwiaste, brodie, błonczatki, mieczyki, czy dalie.
W ogłoszeniu podkreślaj dostępność nasion kwitnących roślin jednorocznych, takich jak: nagietek, nasturcja, słonecznik czy maciejka — czas na ich wysianie przypada na pierwszą połowę maja.
To tylko kilka z propozycji sprzedaży roślin na wiosnę. Ale żeby podkręcić sprzedaż, warto prześledzić na przykład kalendarz świąt ogrodniczych, który będzie punktem wyjścia i inspiracją do przygotowania oferty na kolejne miesiące.

Tekst: Michał Gradowski

Według danych firmy badawczej Allied Market Research wartość światowego rynku nawozów szacowana była w 2021 r. na ok. 185 miliardów dolarów i zgodnie z przewidywaniami ma osiągnąć ponad 251 miliardów dolarów do 2030 roku, ze średnim wskaźnikiem rocznego wzrostu na poziomie 3,55%. Według ekspertów Allied Market Research tempo wzrostu w segmencie nawozów organicznych będzie wyższe i może do 2030 roku wynieść średnio 5,5% rocznie. Dane te dotyczą całego sektora nawozowego, w którym główną rolę odgrywa rzecz jasna branża rolnicza. Trudno więc na ich podstawie prognozować jak w najbliższych latach będzie się rozwijała branża ogrodnicza. Dane globalne nie zawsze mają też dobre przełożenie na polski rynek, choć zwykle prognozy dla krajów Europy Środkowo-Wschodniej przewidują większą dynamikę wzrostu niż w krajach Europy Zachodniej. Raport Allied Market Research przypomina też problemy z jakimi zmagał się sektor nawozowy w ostatnich okresie. Od wybuchu pandemii COVID-19 przemysł nawozowy zmaga się z problemami w wielu częściach świata. Dostawy zostały zakłócone z powodu niedoboru siły roboczej i zamknięcia kilku fabryk nawozów zlokalizowanych w zintegrowanych kompleksach chemicznych. Eksperci AMR przywołują też wyzwania na przyszłość. Według Organizacji Narodów Zjednoczonych do 2050 roku liczba ludności na świecie przekroczy dziewięć miliardów, co będzie sporym wyzwaniem dla przemysłu rolnego, który już teraz cierpi z powodu utraty produktywności wywołanej niedoborem siły roboczej i kurczeniem się pól uprawnych wynikającym z szybkiej urbanizacji. A jak wygląda sytuacja w mniejszej skali, z perspektywy polskiej branży ogrodniczej?

Cena nie odstrasza
Zdaniem Marcina Starościaka, głównego koordynatora ds. handlowych sieci sprzedaży detalicznej Grupy PSB Handel S.A., trendy handlowe wciąż sprzyjają branży ogrodniczej. – Grow your own, moda na ekologiczną żywność oraz aktywność na działce nie tylko u osób starszych, ale także u młodszych Polaków sprawiają, że z roku na rok wzrasta zainteresowanie produktami, które pomagają w samodzielnej uprawie roślin i przyjemnym spędzaniu czasu w ogrodzie – mówi Marcin Starościak. Jak te trendy przekładają się na sprzedaż nawozów i ŚOR? – Rosnąca ekoświadomość społeczeństwa powoduje, że wielu klientów coraz chętniej sięga po produkty, które są przez nich postrzegane jako bardziej „eko”, czyli np. nawozy organiczne czy produkty biobójcze z prostym składem, bazujące na substancjach pochodzenia roślinnego. W ubiegłym roku, w związku z bardzo późnym startem sezonu, spadki sprzedaży zanotowaliśmy w przypadku środków ochrony roślin. Do tego dochodziły jeszcze ciągłe zmiany cen surowców wykorzystywanych w produkcji nawozów, co bardzo mocno wpływało na częstotliwość zmian cen na półkach – wyjaśnia Marcin Starościak.
To się raczej w najbliższej perspektywie nie zmieni, bo wzrost cen surowców wykorzystywanych do produkcji nawozów to nadal przykra rzeczywistość. Warto pamiętać, że w produkcji nawozów – nie tylko azotowych, ale także kompleksowych typu NPK i PK – wykorzystywany jest gaz ziemny, a ceny tego surowca też raczej nie będą spadać. Na finalną cenę nawozów wpływają także wysokie ceny frachtów, bo wiele surowców do ich produkcji transportowanych jest drogą morską. Wzrost cen nie ograniczył jednak przedsezonowych zamówień w sklepach i centrach ogrodniczych. – Jak zwykle w nawozy i środki ochrony roślin zaopatrujemy się z dużym wyprzedzeniem. Wzrost cen, zwłaszcza w przypadku nawozów zawierających więcej niż 10% azotu, był znaczący, ale w żaden sposób nie wpłynęło to na wielkość naszych zamówień. Liczymy, że klienci oswoili się z inflacją i nie zrezygnują z zakupów – mówi Mariusz Lewandowski, właściciel Centrum Ogrodniczego Iglak w Pile.
Jakie produkty sprzedają się najlepiej i w jakim stopniu trend eko wpływa na sprzedaż? – W grupie nawozów największe wzrosty sprzedaży odnotowujemy w przypadku nawozów wieloskładnikowych, nawozów do roślin domowych rozpuszczalnych w wodzie oraz mgiełek. Coraz większa jest także grupa klientów zainteresowanych nawozami naturalnymi. Przybywa również konsumentów, którzy eksperymentują – przy części upraw używają nawozów mineralnych, przy części naturalnych. My także zachęcamy do takiego podejścia i sprawdzenia, w której grupie roślin jakie rozwiązanie sprawdza się najlepiej – mówi Natalia Dziedzic z Centrum Ogrodniczego Meduza.

Ćma bukszpanowa ciągle na topie?
Jakie produkty spośród ŚOR sprzedawały się najlepiej w ubiegłym roku? – W segmencie środków ochrony roślin na topie są niezmiennie preparaty do zwalczania szkodników gryząco-ssących, takie jak Mospilan czy Karate. W przypadku asortymentu z tej kategorii staramy się zabezpieczyć dostępność towaru przed sezonem, żeby uniknąć sytuacji z ubiegłych lat, kiedy np. przez pół roku brakowało w hurtowniach herbicydów – wyjaśnia Natalia Dziedzic. – Coraz większe grono klientów zmaga się także ze szkodnikami roślin domowych. Po pandemii wyraźnie wzrosła liczba roślin w domach konsumentów, a część roślin kupowana w marketach już w momencie zakupu nie jest w najlepszym stanie, więc popyt na ŚOR rośnie – dodaje.
Podobnie jak w 2021, także w ubiegłym roku wielu konsumentów próbowało ratować swoje bukszpany. – Spośród środków ochrony roślin ciągle na pierwszy plan wybijają się produkty na ćmę bukszpanową. Z drugiej strony jednak wyraźny jest także spadek sprzedaży samych bukszpanów. W ubiegłych latach formy kulisty czy piramidalne bukszpanów był jednymi z hitów sprzedażowych, ale ten trend należy już do przeszłości – wyjaśnia Mariusz Lewandowski.

Repelenty na minusie
Największe wahnięcie popytu było jednak w ubiegłym sezonie udziałem repelentów. – To był słaby rok dla tej grupy produktów, zanotowaliśmy spadki na poziomie 30%. W lipcu i sierpniu sprzedaż praktycznie wyhamowała – mówi Marcin Starościak. – W przypadku repelentów ubiegły sezon był słabszy w porównaniu do wcześniejszych lat. Widać jednak także pozytywne trendy – klienci coraz chętniej kupują preparaty do oprysków ogrodów, stawiają na profilaktykę. To korzystne zjawisko dla centrów ogrodniczych, bo dystrybucja preparatów do ochrony przed komarami i kleszczami stosowanych na skórę jest bardzo szeroka i tego typu produkty można kupić także w sklepach spożywczych – dodaje Mariusz Lewandowski.
W Centrum Ogrodniczym Meduza stosunkowo słabo w ubiegłym roku sprzedawały się produkty na ślimaki, więc na półki trafią w tym roku zapasy z ubiegłego sezonu. W pozostałych segmentach centra ogrodnicze nie odnotowały dużych zmian. Jakie grupy produktów zamierzają rozwijać? – W przypadku rodentycydów notujemy stały, kilkuprocentowy wzrost. Łagodne zimy sprzyjają rozwojowi populacji gryzoni. Duży potencjał widzę w segmencie produktów na krety i kuny. Dostępny na rynku asortyment nie zawsze jest skuteczny, klienci testują różne odstraszacze, więc wracają do sklepu po kolejny produkt z tej kategorii – mówi Mariusz Lewandowski.

Teraz ja

Konsumenci ponownie chcą się znaleźć w centrum uwagi, a marki mogą im w tym pomóc. Przez ostatnie dwa lata wśród konsumentów przeważało myślenie w kategorii zbiorowości – należało odsunąć na bok własne potrzeby, bo priorytetem było zdrowie i bezpieczeństwo publiczne. Koniec pandemii skłania ludzi do tego, by teraz skupić się na sobie. Marki mają tu duże pole do popisu pomagając konsumentom w najbliższych latach ponownie znaleźć się w centrum uwagi.
Nasza tożsamość jest budowana na bazie codziennych rutynowych czynności i zwyczajów, które kumulują się przez lata. Pandemia w dużym stopniu rozbiła tę rutynę, dając jednocześnie ludziom szansę na przedefiniowanie tego, kim są. Marki dostrzegają wśród konsumentów rosnącą potrzebę umocnienia i celebrowania swojej indywidualności, dlatego oferują im nowe możliwości eksperymentowania i autoekspresji. Ponieważ konsumenci coraz częściej uświadamiają sobie, że nie muszą być tymi samymi osobami, którymi byli kiedyś, marki mogą zachęcać ich do próbowania nowych zwyczajów proponując „okresy próbne.”
Przykłady? Jak czytamy w raporcie firmy Mintel, Maal, producent wina z argentyńskiej prowincji Mendoza, wypuścił wino o nazwie Desarmado, co w wolnym tłumaczeniu oznacza „do samodzielnego montażu”. Pudełko zawiera wina z różnych odmian szczepu Malbec – w ten sposób konsumenci mogą tworzyć własne mieszanki win.
Jakie będę konsekwencje tego trendu dla firm i marek? Ponieważ konsumenci szukają sposobów na budowanie nowych aspektów swojej tożsamości, marki mogą wypełnić tę lukę ofertą, która pozwoli im rozwinąć umiejętności i osiągnąć biegłość w nowych obszarach. Konsumenci chcą robić szybkie postępy i nadrobić stracony czas, rzucając się z entuzjazmem w wir ulubionych zajęć i szukając spersonalizowanych produktów i usług dostosowanych do ich poziomu umiejętności.

Władza w rękach ludzi

„K” jak korporacja czy „k” jak konsument? Nadchodzą nowe czasy, w których konsumenci inwestują w marki, współtworzą je i głośno domagają się od nich zmian. Marki wykorzystują twórczy potencjał konsumentów, zapraszając osoby z zewnątrz do procesu rozwoju swoich produktów, aby zademonstrować otwartość na współpracę.
Przykłady? W Wielkiej Brytanii IKEA i H&M połączyły siły uruchamiając „fabrykę idei” – wspólny projekt, w ramach którego twórcy, projektanci i drobni producenci mogą zgłaszać pomysły w różnych kategoriach w celu stworzenia produktów o rynkowym potencjale.
Jakie będę konsekwencje tego trendu? W ciągu najbliższych pięciu lat rynek będzie w coraz większym stopniu odwoływać się do niszowych potrzeb tożsamościowych lojalnych konsumentów-inwestorów, na przykład poprzez podział dużych, tradycyjnych marek na mniejsze jednostki biznesowe o bardziej sprecyzowanych zadaniach. Nadejdzie nowa era społecznego nacisku, bo
konsumenci będą coraz bardziej interesować się etyką marek, w które zainwestowali.
Postęp technologiczny, który pozwoli na ekstremalną personalizację w poszczególnych kategoriach, zmniejszy atrakcyjność produktów skierowanych do masowego klienta.

Wielkie zmęczenie

Konsumenci będą próbowali odciąć się od otaczającego ich szumu i skupić się na tym, co dla nich naprawdę ważne. Pandemia wpłynęła (i nadal wpływa) na różnych konsumentów w różny sposób, powodując niepewność, stres, problemy finansowe i nierzadko poważne zmiany w życiu. Ponieważ technologia spełnia teraz ogromną rolę w życiu konsumentów, niektórzy z nich obawiają się wpływu częstego korzystania z urządzeń elektronicznych na swoje życie. Wiele osób dostrzega negatywny wpływ technologii na swój psychiczny dobrostan i chce ograniczyć czas spędzany przed ekranem.
Przykłady? Kawiarnia w Arimatsu, dzielnicy miasta Nagoya w centralnej
Japonii, udostępnia klientom prywatną przestrzeń do medytacji, gdzie w ciemnym i cichym otoczeniu można wypić herbatę i zjeść słodki deser.

Globalna lokalność

Zakupy od lokalnych producentów staną się sposobem na ochronę portfela, środowiska i psychicznego dobrostanu, dając konsumentom poczucie, że robią coś dobrego dla swojej społeczności. W obliczu ogromnej globalnej niepewności punkt ciężkości przesunie się w kierunku ochrony lokalnych zasobów i wzmocnienia lokalnych firm. To jeden ze skutków ubocznych pandemii, ale także odzwierciedlenie zmieniających się postaw konsumentów, którzy coraz częściej patrzą na to, co jest dla nich naprawdę ważne – powrót do „lokalności” będzie więc sposobem na ochronę swojego portfela, środowiska i dobrostanu psychicznego.
Przykłady? McDonald’s w Hiszpanii zachęca konsumentów do wspierania hiszpańskich farmerów, którzy ucierpieli wskutek pożarów, poprzez dodanie do zamówienia „burgera, który nie mógł powstać”.

Świadoma konsumpcja

Czynniki takie jak elastyczność, trwałość i zrównoważona produkcja będą odgrywały coraz ważniejszą rolę w analizie wartości dokonywanej przez konsumenta. W trudnych warunkach gospodarczych konsumenci chcą dokonywać inteligentnych wyborów finansowych, jednak nie kosztem jakości. Chodzi nie tylko o to, aby produkt nie nadwyrężał domowego budżetu – w ogólnym rachunku wartości konsumenta coraz bardziej liczą się takie czynniki, jak elastyczność, trwałość i zrównoważona produkcja.
Przykłady? Chińska platforma zakupowa Taobao Juhuasuan uruchomiła sprzedaż online produktów spożywczych i środków czystości o krótkim terminie ważności ze zniżką do 70%. Zdaniem firmy, w ubiegłym roku blisko 2,1 mln konsumentów kupiło za pośrednictwem Taobao żywność z krótkim
terminem ważności.

Pełną wersję raportu można znaleźć na stronie www.polska.mintel.com.

Tekst: Michał Gradowski

W tym roku po raz kolejny zbiory torfu były dalekie od oczekiwań firm posiadających torfowiska, główną rolę odgrywa tu oczywiście pogoda. Powtarzający się cykl trudnych zbiorów ma wpływ zarówno na cenę surowca, jak i na jego szerszą dostępność na rynku. Na to nakłada się jeszcze wojna i jej gospodarcze konsekwencje. Brak importu z Kaliningradu i Białorusi oznacza spadek dostępności surowca. Rośnie też cena palet, jako pochodna ceny drewna, opakowań, stretchu do foliowania palet, o kosztach transportu i kosztach pracy nie wspominając. Nie można też zapominać, że wydobycie torfu i produkcja podłoży to działalność energochłonna, a tu możliwości redukcji kosztów są mocno ograniczone. Firmy produkujące podłoża są też uzależnione od cen zakupu nawozów, a te jak wiadomo poszybowały ostatnio w górę.
Wiele polskich firm sprowadza też torf z krajów bałtyckich, gdzie inflacja jest jeszcze wyższa niż Polsce, co musi przełożyć się na ceny.
Do wzrostów cen musimy się już jednak przyzwyczaić i w kategorii podłoży centra ogrodnicze raczej nie ograniczają zamówień.
– W tej kategorii planujemy zatowarowanie na poziomie z ubiegłego roku, podłoża to grupa produktów, która cały czas się rozwija – mówi Grzegorz Mączyński, właściciel Centrum Ogrodniczego Gardenia. – Widać już jednak oznaki spowolnienia, choćby po wynikach sprzedaży zniczy czy chryzantem, dlatego szykujemy się na trudny sezon, w którym konsumenci będą oglądali dwa razy każdą wydawaną złotówkę – dodaje.

Mała stabilizacja
Jakie produkty sprzedają się najlepiej w tej grupie asortymentowej? Podłoża to raczej stabilna kategoria i choć na rynku jest coraz więcej produktów specjalistycznych i z segmentu premium, to największy wpływ na obroty w sklepach ma niezmiennie najtańsza ziemia uniwersalna. – Na rynku podłoży nie obserwujemy większych zmian – największą popularnością cieszą się ziemie uniwersalne w dużych litrażach takich jak 80 l. Wyniki handlowe w całej kategorii są zadowalające – mówi Anna Sokołowska, główny koordynator ds. handlowych sieci sprzedaży detalicznej PSB MRÓWKA. Czy przed nowym sezonem można się spodziewać problemów z dostępnością towaru? – Nie obserwujemy takich trudności, natomiast ceny produktów mogą być zauważalnie wyższe w porównaniu z poprzednimi sezonami – dodaje.
Każdy dodatkowy rabat oferowany w ramach zamówień przedsezonowych jest więc jeszcze większą zachętą dla dystrybutorów. – Jeden z producentów podłoży zaoferował w tym roku 6% rabat przy zakupach gotówkowych. Przy obecnych wzrostach cen to ofertą, nad którą z pewnością warto się pochylić – mówi Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby. – Nasz asortyment podłoży skonstruowany jest na bazie oferty sześciu dostawców, przed nowym sezonem wprowadziliśmy do hurtowni jedną nową markę w tej kategorii. Pod względem popytu nie ma tutaj znaczących zmian, warto odnotować jedynie rosnące zainteresowanie ziemią do hortensji wśród podłoży specjalistycznych – dodaje.
Od kilku już lat można także zauważyć spory progres pod względem jakości opakowań w kategorii podłoży – nowe, odświeżone opakowania czołowych producentów wyraźnie odróżniają się już od najtańszych marek, coraz więcej jest także małych 5 i 3-litrowych opakowań nie tylko ziemi do roślin domowych.
Na rynku jest także coraz więcej produktów, w których zastosowano zamienniki torfu, a także podłoża całkowicie pozbawione torfu. Jesteśmy jednak na etapie
rozbudzania świadomości klientów, kreowania potrzeb na produkty produkowane w sposób bardziej zrównoważony. – Potencjał sprzedażowy tych nowych produktów jest na razie niewielki. Dla klientów liczy się przed wszystkim cena, troskę o ekologię widać w deklaracjach, ale jej przełożenie na wybory zakupowe w tej kategorii jest na razie niewielkie – komentuje Piotr Bielawski.

Szukanie oszczędności
Jak miniony sezon oceniają przedstawiciele małych i średnich firm działających w tej kategorii? – W minionym sezonie odnotowaliśmy wzrost przychodów na poziomie 15%, ale koszty radykalnie wzrosły i – chcąc utrzymać atrakcyjne ceny dla klientów – obniżyliśmy marżę, więc wyniki nie są do końca satysfakcjonujące – mówi Jacek Ziomek, współwłaściciel firmy Flora. – Na szczęście jesień była bardzo udana, nadrabialiśmy sprzedażą brykietu torfowego, wyraźnie wzrosła też sprzedaż innych produktów z naszej oferty, m.in. keramzytu. Warto także wspomnieć o znaczących wzrostach sprzedaży kamienia ozdobnego. Z powodu wzrostów ceny kory zmniejszyła się różnica pomiędzy korą a kamieniem. Tak jak inni producenci szukamy jednak oszczędności, dlatego zainwestowaliśmy w park maszynowy, a nowa linia do pakowania podłoży i układania ich na paletach, a także w pełni automatyczna owijarka pozwoli nam zwiększyć efektywność produkcji – mówi Jacek Ziomek.