Rozmowa z Alicją Lessnau – product managerem z firmy Target

W jaki sposób firma Target przygotowała się na wejście w życie nowych przepisów dotyczących ustawy o ŚOR?

Od wielu lat obserwowaliśmy kierunek zmian legislacyjnych w obszarze środków ochrony roślin i staraliśmy się odpowiednio wcześnie na nie reagować. Marka Target była jedną z pierwszych firm na rynku, która zaczęła wprowadzać do swojej oferty preparaty oparte na naturalnych składnikach. Dobrym przykładem są produkty bazujące na oleju rydzowym, takie jak Emulpar Spray czy Emulpar 940 EC, które cieszą się dużą popularnością wśród użytkowników poszukujących skutecznych, a jednocześnie bardziej przyjaznych środowisku rozwiązań.

Równolegle prowadziliśmy analizy zmian prawnych oraz regularne audyty naszego portfolio produktowego. Dzięki temu mogliśmy z wyprzedzeniem identyfikować te preparaty, które w przyszłości mogłyby zostać objęte ograniczeniami lub wycofane z rynku. W oparciu o te analizy konsekwentnie rozwijaliśmy linię produktów z serii Natural, tak aby klienci mieli dostęp do alternatywnych rozwiązań spełniających nowe wymagania regulacyjne.

Jakie alternatywne rozwiązania wprowadzili Państwo w miejsce produktów objętych ograniczeniami?

Rozszerzanie portfolio o preparaty oparte na substancjach naturalnych jest jednym z kluczowych kierunków rozwoju naszej firmy. Staramy się zapewniać użytkownikom rozwiązania, które mogą stanowić alternatywę dla tradycyjnych środków ochrony roślin, szczególnie w sytuacji gdy dostęp do nich zostaje ograniczony przepisami.

Dobrym przykładem jest sytuacja związana z preparatem Mospilan 20 SP, który obecnie dostępny jest głównie dla użytkowników profesjonalnych. W odpowiedzi na tę zmianę w naszej ofercie proponujemy m.in. NeemAzal® – T/S – preparat oparty na naturalnym ekstrakcie z drzewa neem. Produkt ten skutecznie pomaga w zwalczaniu wielu popularnych szkodników, takich jak mszyce, ziemiórki, mączliki czy stonka ziemniaczana. Dzięki temu użytkownicy ogrodów przydomowych mogą nadal skutecznie chronić swoje uprawy, korzystając z rozwiązań zgodnych z aktualnymi regulacjami. (…) więcej przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym

Jak zaczęła się Pana przygoda z branżą ogrodniczą?

Jak to w życiu bywa – wszystko zaczęło się trochę przez przypadek. Jestem absolwentem historii, a zawodowo zajmowałem się działalnością wydawniczą i drukarską. Pewnego dnia dostałem zlecenie na wydrukowanie etykiet na węże ogrodnicze od wizjonera branży ogrodniczej, pana Janusza Słabika, twórcy firmy Cell-Fast w Krośnie.

Bywając w firmie, usłyszałem, że poszukują kogoś do marketingu. Postanowiłem spróbować. Tak rozpoczęła się moja przygoda z ogrodnictwem, która – choć zupełnie tego nie planowałem – przerodziła się w wieloletnią drogę zawodową.

Jak wyglądał polski rynek ogrodniczy w tamtych latach?

To był zupełnie inny świat niż dzisiaj. Na rynku działały głównie niewielkie sklepy ogrodnicze, które były zaopatrywane przez hurtownie. Bardzo szybko powstawały nowe punkty sprzedaży. Piszę „sklepy”, bo większość z nich nie przypominała dzisiejszych nowoczesnych centrów ogrodniczych.

Rynek chłonął praktycznie wszystko, co pojawiało się na półkach. W tym czasie rozwijały się firmy, które dziś są już markami dobrze znanymi nie tylko w Polsce. Działał między innymi Kwazar, współtworzony przez Michała Łosiaka – niestety już nieżyjącego. Opryskiwacze tej firmy trafiały do wielu krajów świata i budowały rozpoznawalność polskich produktów.

Czy pojawienie się sieci handlowych zmieniło branżę?

Bardzo mocno. W Polsce zaczęły pojawiać się duże sieci handlowe – Castorama, OBI, Auchan, Praktiker, NOMI i wiele innych. Był to moment przełomowy dla rynku.

Węże ogrodowe firmy Cell-Fast trafiały wtedy do sklepów między innymi poprzez poznańską firmę Victus. Po pewnym czasie zaczęliśmy jednak zaopatrywać sieci bezpośrednio. Wraz z rozwojem marketów budowlanych i ogrodniczych rosła również skala produkcji w polskich firmach. To był czas dynamicznego rozwoju producentów takich jak Cell-Fast, Kwazar, Marma czy Marolex. Siła zakupowa sieci była ogromna i stanowiła poważną konkurencję dla tradycyjnego rynku ogrodniczego. (…) całość wywiadu przeczytasz w najnowszym, marcowym Biznesie Ogrodniczym zdjęcia: archiwum prywatne S.W.

Karolina Kałdońska: Proszę opowiedzieć o sobie – jak wyglądała Pana droga zawodowa i co zainspirowało Pana do pracy w branży ogrodniczej?

Wojciech Wrona: Moja droga zawodowa od samego początku była mocno związana z ogrodnictwem – właściwie można powiedzieć, że wychowałem się w tej branży. Już jako dziecko miałem okazję obserwować codzienną pracę w Centrum Ogrodniczym mojego Taty, a z czasem również aktywnie w niej uczestniczyć. To tam stawiałem swoje pierwsze kroki w biznesie, ucząc się podstaw handlu, obsługi klienta, a przede wszystkim odpowiedzialności za jakość oferowanych produktów i usług.

Po ukończeniu studiów zdecydowałem się świadomie związać swoją przyszłość z branżą ogrodniczą na dłużej. To była naturalna decyzja – połączenie rodzinnych tradycji, zdobytej wiedzy i osobistych predyspozycji. Najbardziej w mojej pracy cenię sobie bezpośredni kontakt z klientami. Możliwość rozmowy, poznania ich potrzeb, wspólnego szukania rozwiązań problemów pojawiających się w ogrodach daje mi ogromną satysfakcję. Zdecydowanie nie jestem osobą, która dobrze odnajduje się wyłącznie za biurkiem – praca „w terenie”, blisko ludzi i roślin, jest dla mnie źródłem energii i motywacji.

K.K: Jak powstało i rozwijało się Pana centrum ogrodnicze? Jakie były największe wyzwania w tym procesie?

W.W: Własne Centrum Ogrodnicze prowadzę od 12 lat. Początki, jak w przypadku większości firm w tej branży, nie należały do najłatwiejszych. Ogrodnictwo jest działalnością wyraźnie sezonową, co oznacza duże wahania sprzedaży i konieczność bardzo ostrożnego planowania finansowego. Pierwsze lata to był czas intensywnej pracy, budowania rozpoznawalności i zaufania wśród klientów oraz ciągłego dopasowywania oferty do realnych potrzeb rynku.

Z biegiem czasu udało nam się stworzyć solidną bazę stałych klientów, którzy docenili kompleksowość naszej oferty – od roślin ogrodowych i domowych, przez podłoża, nawozy i środki ochrony, aż po fachowe doradztwo. Kluczowe było dla nas nie tylko to, co sprzedajemy, ale w jaki sposób to robimy. Dużym przełomem okazał się okres pandemii. Paradoksalnie był to moment, który pozwolił nam przyspieszyć rozwój i rozbudować firmę do obecnej skali działalności. Klienci zaczęli jeszcze bardziej doceniać lokalne centra ogrodnicze jako miejsca wiedzy, jakości i bezpośredniego kontaktu. (…) więcej przeczytasz w lutowym numerze Biznesu Ogrodniczego

Jak ocenia Pan ogólną sprzedaż podłoży specjalistycznych w roku 2025 — czy wzrosła w porównaniu z poprzednimi latami, czy raczej utrzymała się albo spadła?

Sprzedaż naszych podłoży specjalistycznych nieustannie rośnie z roku na rok. Zauważamy coraz większe zainteresowanie klientów produktami dedykowanymi konkretnym gatunkom roślin. Coraz więcej osób świadomie dba o swoje rośliny i chce zapewnić im jak najlepsze warunki do wzrostu.
Jako Urban Jungle nie ograniczamy się wyłącznie do sprzedaży — stale publikujemy materiały edukacyjne, które pomagają zrozumieć potrzeby roślin egzotycznych. Dzięki temu osoby, które dopiero zaczynają swoją przygodę z roślinami, mogą zrobić to z sukcesem.
Widzimy też, że nasza społeczność stale się powiększa — ludzie chcą tworzyć swoje własne „miejskie dżungle”, a my im w tym pomagamy.

W przypadku podłoży bez torfu lub o obniżonej zawartości torfu — czy zauważa Pan wyraźny wzrost popytu w 2025 roku?

Obecnie nie obserwujemy dużego zainteresowania podłożami całkowicie bez torfu. Klienci, szczególnie ci bardziej doświadczeni, wciąż cenią torf za jego unikalne właściwości fizykochemiczne, które trudno w pełni zastąpić.
Nie oznacza to jednak, że temat pomijamy — śledzimy trendy i testujemy alternatywne rozwiązania, aby w przyszłości móc zaoferować podłoża o niższej zawartości torfu, zachowujące przy tym wysoką jakość i stabilność strukturalną.

Czy w 2025 roku wystąpiły wyzwania w pozyskaniu surowców dla podłoży bez torfu lub o niskiej zawartości torfu (np. włókna kokosowe, kora drzewna)?

Nie doświadczyliśmy problemów z dostępnością surowców. Współpracujemy z zaufanymi dostawcami, którzy dbają o terminowość i jakość komponentów.
Mamy także system wczesnego ostrzegania — gdy pojawia się ryzyko opóźnienia dostaw, jesteśmy informowani z wyprzedzeniem, co pozwala nam zbudować zapasy i zapewnić ciągłość produkcji. Ta stabilność jest dla naszych partnerów handlowych bardzo ważna.

Jak zmieniła się struktura cenowa tych produktów w 2025 roku? Czy to wpływa na sprzedaż?

Ceny, jak w większości branż, ulegają corocznym korektom, jednak nie były to zmiany, które znacząco wpłynęłyby na sprzedaż.
Nasza firma systematycznie się rozwija i zamawia coraz większe wolumeny komponentów, dzięki czemu możemy negocjować korzystniejsze warunki.
W praktyce pozwala nam to utrzymać stabilne ceny dla odbiorców, co jest dużym atutem dla sklepów współpracujących z nami — mogą one planować swoją ofertę bez obaw o nagłe skoki kosztów.

Czy w 2025 roku wprowadziliście nowe produkty lub zmodyfikowane receptury podłoży — i jeśli tak, jak się przyjęły one na rynku?

W 2025 roku utrzymaliśmy dotychczasowe receptury, które cieszą się świetnymi opiniami zarówno wśród klientów indywidualnych, jak i profesjonalistów.
Nasze podłoża mają już sprawdzoną skuteczność — użytkownicy zauważają, że rośliny rosną zdrowiej, szybciej i bujniej.
Jednak nie stoimy w miejscu — na 2026 rok planujemy rozszerzenie asortymentu o nowe produkty oraz bio-preparaty wspomagające kondycję roślin. (…) Całość rozmowy przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym a zamówisz w UrbanJungle

Rynek podłoży ogrodniczych rośnie szybciej niż kiedykolwiek, a Siluflora należy do firm, które aktywnie kształtują jego kierunek. Jako ekspert w zakresie produktów ogrodniczych, firma buduje silną markę, stawia na innowacje oraz odpowiada na wyzwania i trendy. O tym jakie wyzwania czekają Siluflorę rozmawia Karolina Kałdońska.

Jak narodził się pomysł na założenie firmy Siluflora? 

M.K: Pomysł na założenie firmy narodził się z rodzinnej pasji, zamiłowania do ogrodnictwa i zauważenia potrzeb rynku dotyczących wysokiej jakości podłoży ogrodniczych. Działamy od ponad 20 lat i od początku chcieliśmy, by nasza firma łączyła efektywność produkcji z dbałością o środowisko. 

Co Was wyróżnia na rynku? 

M.K: Przede wszystkim podejście do klienta. Nie traktujemy naszych klientów przedmiotowo i wyłącznie matematycznie. Z większością klientów łączą nas koleżeńskie relacje. Słuchamy uważnie swoich klientów, a wychodzi to zupełnie naturalnie. Nazywamy ich partnerami, bo współpraca nie polega na jednostronnej sprzedaży, musi być zgrana tak jak w tańcu. Dlatego też staramy się wychodzić zawsze naprzeciw potrzebom tworząc nowe receptury produktów, czy szukając indywidualnych rozwiązań. Nie raz zdarzało się odbierać telefony późnymi wieczorami lub odpisywać na maile w nocy. Traktujemy naszych partnerów biznesowych profesjonalnie –  tak jak byśmy sami chcieli być traktowani.  (…) całość przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym

W jaki sposób firma KRÓLIK zaczynała produkcję cebul i kłączy — co było największym wyzwaniem przy pierwszych uprawach i jak zmieniały się Pańskie metody produkcji na przestrzeni ostatnich dekad?

Firma KRÓLIK rozpoczęła produkcję cebul i kłączy prawie przed trzema dekadami a dokładnie 1 lutego 1997 roku. Początkowo największymi problemami, z którymi przyszło nam się zmierzyć był brak sprzętu i technologii. Większość prac odbywała się ręcznie co pochłaniało dużo czasu i było z dzisiejszego punktu widzenia mało opłacalne ekonomicznie. Po kilku latach firma nabyła dużo sprzętu używanego, który pozwolił rozwinąć produkcję na większą skalę.

Niekwestionowanym punktem zwrotnym była możliwość pozyskania środków z funduszy unijnych, za pomocą których zakupiono nowy park maszynowy i wdrożono nowe technologie. Przez te prawie trzy dekady produkcja z powierzchni uprawowej 1 ha powiększyła  się do ponad 25 ha.

Na przestrzeni lat zrezygnowano z produkcji takich roślin cebulowych jak irysy i dalie, których uprawa przestała być opłacalna.

Do szerokiej gamy tulipanów, które królowały od samego początku dołączyły takie rośliny cebulowe jak: lilie, mieczyki, krokusy, czosnki ozdobne, piwonie i narcyzy. (…) całość przeczytasz w najnowszym numerze Biznesu Ogrodniczego

Karolina Kałdońska: Związek Szkółkarzy Polskich to dziś prężna organizacja łącząca producentów roślin, wspierająca ich marketing, promocję i rozwój. Jak doszło do tak silnej pozycji Związku i jak zmienia się jego rola w obliczu nowych wyzwań?

Andrzej Kujawa: Związek Szkółkarzy Polskich swój autorytet zawdzięcza ludziom, członkom stowarzyszenia. To 220 osobowości, które potrafią współpracować, gdy wymaga tego dobro wspólne, ale oczywiście z zachowaniem niezależności każdej ze szkółek. To oni budują tą markę: swoimi działaniami, roślinami i ich korzystnym wpływie na środowisko życia człowieka, wysokim standardom jakościowym, zdolności do współpracy pomiędzy sobą, w lokalnych społecznościach, jak i na rynkach międzynarodowych. Poza tym zawsze byliśmy otwarci na nowe wyzwania, aktywność, a odwaga do pokonywania trudności nadaje sens każdej działalności. Jakaż to satysfakcja w pokonywaniu łatwych zadań? Oczywiście trzeba się przygotować, zdobywać nową wiedzę, rozsądnie i spokojnie dążyć do wyznaczonych celów. To filozofia, która wielu dziedzinom życia powinna towarzyszyć. Wspólny marketing, przeprowadzane szkolenia, seminaria i kursy pogłębiają wiedzę, a ta poprawia sprzedaż naszych produktów. Nie spotkałem się jeszcze, by ktoś oponował, że „Zieleń to Życie”.        

KK: Jak w ostatnich dekadach zmieniał się rynek szkółkarski w Polsce – od ręcznej pracy po mechanizację i nowoczesne technologie?

AK: Polskie szkółkarstwo może pochwalić się skokiem cywilizacyjnym, którego producenci-szkółkarze dokonali w ostatnich 20-30 latach. To ciekawa historia, myślę na oddzielną rozmowę. Przemiany ustrojowe początku lat 90-tych i wolność gospodarcza uwolniła aktywność naszych Koleżanek i Kolegów z branży. Z pariasa staliśmy się znaczącym udziałowcem szkółkarskiego rynku Europy. Polskie szkółki w niczym nie ustępują technologicznie krajom, które wolnością gospodarczą zawsze się cieszyły. Co ciekawe, oprócz wysoko wydajnych przedsiębiorstw odnajdują swe miejsce także manufaktury szkółkarskie.      (…) całość przeczytasz w najnowszym Biznesie Ogrodniczym

Jakie są główne kierunki rozwoju firmy Agropak na najbliższe lata?

Naszym nadrzędnym celem jest łączenie skuteczności z odpowiedzialnością – chcemy, by Agropak był synonimem nowoczesnej ochrony roślin dostępnej dla każdego ogrodnika. W najbliższych latach stawiamy na dynamiczny rozwój linii produktów naturalnych i bezpiecznych dla środowiska, ale nie tracimy z oczu jakości i skuteczności. Chcemy być jeszcze bliżej naszych klientów – dlatego coraz więcej naszych produktów powstaje z myślą o małych ogródkach, balkonach czy ekologicznych uprawach w przydomowych warzywnikach.

Czy firma planuje ekspansję na nowe rynki lub segmenty klientów?

Pojawiały się takie plany, ale na chwilę obecną jest jeszcze zbyt wcześnie, by mówić o nich w konkretnych ramach. Z pewnością bacznie obserwujemy otoczenie rynkowe i jesteśmy otwarci na nowe możliwości rozwoju. Równolegle intensywnie rozwijamy ofertę skierowaną do młodszego pokolenia – tych użytkowników, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z ogrodnictwem, ale mają już bardzo konkretne oczekiwania. Szukają szybkich, prostych rozwiązań i – co najważniejsze – przyjaznych środowisku. Dla nich ogród to często nie hektary ziemi, lecz balkon, taras, kilka donic z warzywami czy ziołami. To dla nas nie tylko nowy segment, ale także inspirujące wyzwanie. (…) całość rozmowy przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym

Tak o centrum ogrodniczym OGRODOMANIA wypowiada się jedna z internautek. O tym co sprawia, że to miejsce jest takie wyjątkowe opowiada Monika Szuster.

rozmawia: Karolina Kałdońska

10 lat temu postanowiła Pani wraz z siostrą otworzyć centrum ogrodnicze Ogrodomania – skąd ten pomysł na tego typu biznes?

Pomysł stworzenia naszego centrum wziął się z naszej pasji. Jesteśmy firmą rodzinną, w sukcesie sklepu biorą udział oprócz mnie, mój syn, siostra czy przyjaciele. Każdy z nas miał swój ogród. I każdy z tych ogrodów był inny. Z tego wywiązywały się dyskusje – co by było gdybyśmy miały centrum ogrodnicze? Jakie byłoby to szczęście gdybyśmy miały te wszystkie rośliny w jednym miejscu, mogły stworzyć miejsce szczególne z dużym wyborem a także z rodzinną atmosferą. Miejsce, gdzie klient czułby się wyjątkowo, gdzie byłby przyjmowany przez pasjonatów jak przyjaciel. Z tych dyskusji powstał pomysł, który doczekał się realizacji. Powstała OGRODOMANIA. (…) całość wywiadu przeczytasz w Biznesie Ogrodniczym

Jakie modele robotów koszących cieszą się największym zainteresowaniem klientów?

Największym zainteresowaniem cieszą się modele autonomiczne, które nie wymagają przewodu granicznego. Klienci szukają robotów wykorzystujących technologie wizyjne (Vision AI, VSLAM), które umożliwiają inteligentne mapowanie i precyzyjne koszenie. Popularne są również modele o dłuższym czasie pracy na jednym ładowaniu oraz te, które obsługują większe powierzchnie.

Na jakie kluczowe cechy i funkcje zwracają uwagę klienci przy wyborze robota koszącego?

Kupujący najczęściej analizują:

• Sposób nawigacji – czy robot wymaga przewodu granicznego, czy działa w oparciu o kamerę i czujniki,
• Wydajność i czas pracy – ile metrów kwadratowych może skosić na jednym ładowaniu,
• Sterowanie i aplikacja mobilna – możliwość zarządzania robotem z poziomu smartfona,
• Poziom hałasu – im cichsza praca, tym lepiej,
• Bezpieczeństwo – czujniki wykrywające przeszkody i system unikania kolizji,
• Serwis i dostępność części zamiennych – wpływ na długoterminową użyteczność urządzenia.

Czym Wasze roboty koszące wyróżniają się na tle konkurencji?

Nasze roboty RMP800 SmartVision Stalco Perfect oferują zaawansowaną nawigację opartą na technologii Vision AI oraz kamerze stereoskopowej, dzięki czemu nie wymagają instalacji przewodu granicznego. Umożliwiają pracę w oddzielnych strefach koszenia oraz precyzyjnie wykrywają przeszkody. Takie rozwiązanie ogranicza konieczność ingerencji użytkownika i znacząco poprawia efektywność pracy urządzenia.
Dodatkowo robot wykorzystuje adaptacyjny algorytm koszenia, który optymalizuje tor jazdy w czasie rzeczywistym. Dzięki bieżącemu mapowaniu terenu i aktualizacji informacji o pokryciu, może pracować równomiernie nawet na nieregularnych lub złożonych powierzchniach.

Czy sprzedaż robotów koszących rośnie z roku na rok? Jakie są obecne trendy w tej branży?

Tak, rynek robotów koszących rośnie dynamicznie. Klienci coraz chętniej wybierają roboty zamiast tradycyjnych kosiarek, zwłaszcza w segmencie premium. Trendem jest rozwój technologii wizyjnych, które eliminują potrzebę przewodu granicznego, a także integracja robotów z systemami smart home.

Czy klienci częściej wybierają tańsze modele, czy są skłonni dopłacić za bardziej zaawansowane funkcje?

Zależy to od klienta – część osób wybiera modele budżetowe do mniejszych ogrodów, ale rośnie liczba osób skłonnych zapłacić więcej za pełną automatyzację i wygodę. Klienci coraz częściej postrzegają roboty koszące jako inwestycję w czas i komfort.

Jakie są najczęstsze obawy lub wątpliwości klientów przed zakupem robota koszącego?

Najczęstsze pytania dotyczą:

• Skuteczności koszenia na trudnym terenie,
• Obsługi serwisowej i kosztów eksploatacji,
• Działania systemu nawigacji i unikania przeszkód.
  Odpowiedzią na te obawy są coraz lepsze technologie wizyjne i systemy zabezpieczeń.

Czy roboty koszące sprawdzają się na każdej powierzchni trawnika? Jakie są ich ograniczenia?

Roboty koszące najlepiej sprawdzają się na równych powierzchniach, ale nowoczesne modele radzą sobie także z umiarkowanym nachyleniem terenu. Problematyczne mogą być bardzo wąskie przejścia oraz trawniki o licznych przeszkodach.

Jak wygląda serwis i konserwacja robota koszącego? Czy klienci często zgłaszają awarie?

Nowoczesne roboty wymagają minimalnej konserwacji – kluczowe jest regularne czyszczenie ostrzy i kół oraz okresowa wymiana noży. W przypadku modeli z zaawansowaną elektroniką ważne jest aktualizowanie oprogramowania. Serwisy odnotowują głównie zgłoszenia związane z mechaniką (np. zużycie noży) lub nieprawidłową konfiguracją urządzenia.

Czy sezonowość ma duży wpływ na sprzedaż robotów koszących? Kiedy jest największy popyt?

Tak, sezonowość ma duży wpływ na sprzedaż. Największy popyt obserwujemy wiosną, kiedy klienci przygotowują ogrody do sezonu. Drugi szczyt sprzedaży przypada na lato, ale zainteresowanie maleje pod koniec września.

Jak widzicie przyszłość rynku robotów koszących? Czy spodziewacie się dalszego wzrostu popularności?

Zdecydowanie tak. Rosnąca automatyzacja i postęp technologiczny sprawiają, że roboty koszące będą coraz popularniejsze. W najbliższych latach kluczową rolę odegra rozwój systemów wizyjnych i sztucznej inteligencji, które sprawią, że roboty będą jeszcze bardziej niezależne i precyzyjne.