Rodzime szkółki, by móc konkurować na rynku europejskim muszą oferować fachową obsługę, szeroki asortyment produktów oraz materiały wspierające sprzedaż. Jak z tym zagadnieniem radzi sobie szkółka państwa Szmit?
Firma powstała w 1982 roku w Pęchcinie koło Ciechanowa. Początkowo funkcjonowała jako gospodarstwo ogrodnicze zajmujące się głównie produkcją podkładek drzew owocowych. W kolejnych latach materiał ozdobny zastąpił produkcję owocową – obecnie szkółka Szmit dostarcza drzewa i krzewy ozdobne na rynek krajowy jak i na eksport. Gospodarstwo szkółkarskie ma 42 ha powierzchni, z czego na 15 ha produkuje się drzewa oraz krzewy ozdobne w pojemnikach, 7 ha zajmują uprawy gruntowe, 4 500 m2 powierzchni zajmują tunele foliowe, natomiast pozostały obszar to rezerwa produkcyjna.
Wyniki sprzedaży w firmie świadczą o jej prestiżu i powodzeniu wśród hurtowników. W skali roku szkółka Szmit znajduje nabywców na ok. 150 000 roślin iglastych, 300 000 liściastych oraz 30 000 pnączy, które sprzedawane są na terenie całej Polski oraz w wielu krajach m.in. w Rosji, Kazachstanie, Ukrainie, Białorusi, Litwie, Łotwie, Estonii, Szwecji, Słowacji, Czechach czy na Węgrzech.
Przy szkółce znajduje się punkt sprzedaży detalicznej, gdzie klienci indywidualni mogą wybierać spośród około 1,5 tysiąca gatunków i odmian drzew, krzewów i bylin. W specjalnym ogrodzie pokazowym kupujący mają też szansę poznania przykładów dobrego zastosowania roślin. Nie da się ukryć, że firma wysoko ustawia poprzeczkę oferty dostępnych produktów oraz jakości świadczonych usług.
W jaki sposób udaje się firmie utrzymać na takim poziomie?
Bronisław Szmit tłumaczy: – To zasługa cierpliwości i ogromu pracy włożonej we właściwe zarządzanie. Należy pamię – tać, że na najszybciej rosnące trawy należy czekać minimum 2 sezony, krzewy liściaste wymagają 3 sezonów, natomiast iglaste 4. Produkcja większych okazów zajmuje minimum 5 lat .
Przedsiębiorstwo wkłada dużo wysiłku, by dostarczane przez nie towary charakteryzowały się jakością i zdrowym wyglądem. Firma dysponuje między innymi 2 dużymi chłodniami, gdzie przechowuje się zimą materiał wrażliwszy na mróz, tak aby na wiosnę prezentował się lepiej i by mieć wiosną pewność, że jest pełnowartościowy, bez uszkodzeń mrozowych. Inne rośliny wstawiane są natomiast do hali, gdzie temperatura nie spada poniżej 0ºC. Szkółka posiada również specjalne pracownie, służące do szczepienia roślin zimą, i sadzonkowania latem. Obok pracowni znajduje się podręczna chłodnia, w której przechowuje się zimą zrazy do szczepienia, a latem schładza się sadzonki. Rośliny w szkółce są rozstawiane na zagonach w odpowiednich odstępach by mogły się swobodnie rozrastać, co skutkuje dobrą jakością roślin. Na zimę rośliny na zagonach są odpowiednio zabezpieczane przed mrozem. Przede wszystkim zabezpieczamy bryłę korzeniową – tłumaczy Bronisław Szmit.
Firma troszczy się również o odpowiednie zaetykietowanie roślin. Do większości produktów, które są przeznaczone do sprzedaży detalicznej dołącza kolorowe etykiety z krótkim opisem i zdjęciem. Etykiety są zamawiane w specjalistycznych firmach lub drukowane w szkółce. Z kolei rośliny w matecznikach oznaczane są specjalnie wykonanymi etykietami z aluminium z laserowo wypalaną nazwą. Przy tak dużym asortymencie (ponad 1200 gatunków i odmian w sprzedaży a około 6000 taksonów w kolekcjach) prawidłowo oznaczone rośliny to gwarancja dla klientów, że dostana taki produkt jaki zamówili. Właściciel mówi: – Nasz asortyment pozwala na realizację zamówień pod każdy, nawet bardzo duży i skomplikowany asortymentowo ogród i prawie każde zamówienie do sklepu czy centrum ogrodniczego. Klient może zaopatrzyć się u nas we wszystkie potrzebne rośliny, unikając konieczności odwiedzania wielu szkółek. Zapewniamy także transport do każdego miejsca w Polsce (4 samochody ciężarowe).
