Właściwa ekspozycja produktów w placówkach handlowych to połowa sukcesu sprzedaży. Również w centrach ogrodniczych aranżacja działu ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza gdy mówimy o podłożach i substratach. Twardy orzech do zgryzienia mają opiekunowie działów, które najczęściej – ze względu na rozmiary i swoją komplementarność – zlokalizowane są tuż przy placu sprzedaży roślin
Tekst:Ilona Rosiak
Wyróżnij się lub zgiń – to pierwsze przykazanie marketingu jeszcze do niedawna najbardziej zajmowało producentów podłoży, którzy proponowali centrom i sklepom ogrodniczym coraz to nowsze i bardziej kolorowe opakowania. Bez względu jednak na to, jak bardzo impaktowy byłby ich design, to składowane na paletach zbiorczych i ustawiane z boku ciągów komunikacyjnych towary, nie miały szans, by silniej oddziaływać na zmysł potencjalnych klientów. Firma Kronen znalazła jednak sposób, aby uatrakcyjnić, a jednocześnie zabezpieczyć przed działaniem niekorzystnych czynników atmosferycznych produkty, które od 2011 roku eksponowane są pod obradowanymi daszkami.
– Pilotażowe ekspozytory weszły na rynek już w 2010 roku celem zbadania reakcji klientów oraz przetestowania pod względem technicznym tego innowacyjnego rozwiązania – wyjaśnia Jacek Filipowicz, koordynator sprzedaży krajowej firmy Kronen. – W kolejnym sezonie szeroko zakrojona akcja marketingowa dotarła niemal do wszystkich punktów sprzedaży detalicznej, w których postawienie domków było uzasadnione, głównie ze względu na powierzchnię, jaką dysponowały centra – dodaje Jacek Filipowicz.
Domki zaprojektowano z myślą o estetyce i czytelności ekspozycji podłoży sprzedawanych na niezadaszonej powierzchni. Chronią również przed opadami oraz promieniami słonecznymi. Dostępne w wersji na 3 i 6 palet, nad którymi znajdują się tabliczki z informacjami na temat zastosowania podłoży oraz ich ceny. Pozwala to na lepszą orientację w eksponowanym asortymencie i ułatwia jego optymalny wybór, co jednocześnie wpływa na szybkość podejmowania decyzji o zakupie.
Przy okazji tematu ekspozycji warto wspomnieć o innowacyjnym systemie pakowania podłoży na palecie, który polega na nałożeniu specjalnej folii termokurczliwej w formie zamkniętego z jednej strony rękawa.
– Klienci naszego centrum ogrodniczego cenią sobie estetykę ekspozycji, a przede wszystkim fakt, iż podłoża, po które sięgają, są czyste i suche – stwierdza Agata Strączkowska, właścicielka Centrum Ogrodniczego Strączkowscy w Luboniu. – Nie bez znaczenia jest również żółty kolor daszków, który przyciąga uwagę i zainteresowanie konsumentów – dodaje.
