Donice i osłonki to podstawowy asortyment każdego centrum ogrodniczego. Wyniki sprzedaży uzależnione są w dużej mierze od oferty i atrakcyjnie przygotowanej ekspozycji asortymentu. Oczekiwania klientów zmieniają się, a potencjał biznesowy drzemiący w tej kategorii jest ogromny i wciąż niewykorzystany
Tekst: Natalia Dur
Konkurencja w segmencie donic i osłonek jest ogromna. Na wyniki sprzedaży wpływa szereg czynników takich jak trendy, moda, wzory i kolory. Oczekiwania klientów zmieniają się dlatego zarówno producenci, jak i centra ogrodnicze nie powinny sprzedawać tylko pojedynczych sztuk donic, czy osłonek, ale dekoratorski pomysł. Producenci donic mają jednak powody do zadowolenia. Sezon 2015 przyniósł oczekiwane założenia handlowe. – Udało się nam osiągnąć zakładany, dwucyfrowy wzrost sprzedaży. Pierwsze tygodnie okresu zatowarowaniowego, pozwoliły nam wysnuć wniosek, że ten sezon będzie jeszcze lepszy niż poprzedni – mówi Iwona Jeż, specjalista ds. marketingu w firmie Lamela. Sezon 2015 dobrze ocenia również Marcin Budziński, dyrektor handlowy / commercial director w firmie Patrol Group. – Udało nam się zwiększyć sprzedaż naszych produktów o kilkanaście procent – mówi.
Docenieni ,,ulubieńcy”
O sprzedaży donic w dużej mierze decyduje ich funkcjonalność i uniwersalność. – Zauważyliśmy, że rośnie zainteresowanie modelami zewnętrznymi, które nadają się również do dekoracji wnętrza domu. Naszym zdaniem wciąż największy procent sprzedaży donic odgrywają te, które sprzedawane są niezależnie od pory roku – mówi Agnieszka Kowalska, prezes firmy Belldeco. W sezonie 2015 ogromną popularnością wśród klientów cieszyły się donice znane i cenione na rynku. – Niekwestionowanym liderem sprzedaży pozostaje kolekcja donic FINEZJA, charakteryzująca się prostą linią i nowoczesnym designem – komentuje Iwona Jeż.
Bez nowości będzie trudno
W kategorii donic podobnie jak i w innych najważniejsze jest ciągłe poszerzanie asortymentu. Nieustannie należy podążać za trendami i nowoczesnymi rozwiązaniami. Producenci zadbali o to by było z czego wybierać. – Z pewnością w nowym sezonie poszerzymy ofertę donic w dużych formatach – nadających się do ogrodów, jak również domów i apartamentów. Silnym „graczem” w kategorii osłonek będą zdecydowanie wzory w kolorach starego złota oraz szarości. Wielka popularność „turkusów” sprawia, że będziemy kontynuować ich sprzedaż – tłumaczy Agnieszka Kowalska. – Na sezon 2016 wprowadzimy nowe rozmiary w linii donic Patio i ekologiczną linię donic EARTH – dodaje Marcin Budzyński.
,,Co kto lubi”
Mówi się, że ile osób tyle gustów. Coś w tym z pewnością jest. Zapytany o preferencje klientów Marcin Budzyński podkreśla: Sprzedaż donic to nadal trend rosnący. Zmienia się jednak jego wewnętrzna struktura. Polacy stają coraz bardziej odważniejsi, jeżeli chodzi o kolory i idą za trendami dodatków i mebli ogrodowych. Sprzedaż donic w kolorach tradycyjnych jak terakota, czy zielony jest stabilna, natomiast widać wzrosty w bardziej jaskrawej kolorystyce jak pastele. Polacy wychodzą też z donicami na zewnątrz, co widać w zwiększającym się wolumenie coraz większych donic wzornictwem i strukturą nawiązujących do mebli ogrodowych, czy tarasowych. Podobny trend powinien utrzymać się przynajmniej przez 2-3 najbliższe sezony. Cena nadal w Polsce jest ważna. Widać jednak zbliżające się trendy zachodnie, gdzie oprócz ceny klient zwraca uwagę na wzornictwo i wykończenie donicy – tłumaczy. W opinii Andrzeja Hornowskiego, dyrektora Centrum Ogrodniczego Torseed w Wierzchowiskach diametralnie zmieniły się oczekiwania klientów względem donic i osłonek. – Widzimy mniejsze zainteresowanie produktami ceramicznymi. Ich miejsce zajmują wysokiej jakości plastikowe donice, donice stylizowane na rattanowe lub technorattanowe. Ostatnio modne są szczególnie te w jaskrawych, krzykliwych barwach – żółci, zieleni i czerwieni – mówi.
Łączona ,,kolaboracja”
Sebastian Ostrowski
Sales managerEko-Ceramika
Dużą popularnością wśród klientów cieszą się doniczki przeznaczone do storczyków. Ich sprzedaż wzrosła o 15%. Największym zainteresowaniem cieszą się modele z elementami reliefu i pikowane. Doniczka nie jest tylko dodatkiem do storczyka. Ma ona odgrywać rolę dekoracyjną, a całość tworzyć piękną kompozycję. Wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu w naszej ofercie można znaleźć osłonki na jednego storczyka, na dwa storczyki oraz na coraz popularniejszego ministorczyka.
