Wszyscy za jednego… Stowarzyszenia i organizacje

Boom w branży ogrodniczej sprzyja tworzeniu się ogólnopolskich i regionalnych organizacji, których głównym celem jest osiągnięcie lepszych wyników handlowych. W jakim kierunku podąża rozwój stowarzyszeń? Jaką rolę mogą odegrać w przyszłości?

Tekst: Marcin Fajerski

W wielu krajach Europy stowarzyszenia i organizacje profesjonalistów z branży ogrodniczej stanowią wyznacznik rozwoju tego rynku, a także decydują o jego zaawansowaniu w reagowaniu na pojawiające się trendy.
We Francji i w Anglii takich grup branżowych jest bardzo dużo, a we Włoszech tylko jedna znacząca. W związku z tym nasuwa się wniosek, że to skuteczność działania tych zrzeszeń i spektrum oferowanych przez nie korzyści decyduje o sukcesie biznesowym, a nie ich liczba czy też liczebność.

W imię promocji
Stowarzyszenia występujące w państwach europejskich wyróżniających się wysokim stopniem rozwoju biznesu ogrodniczego możemy podzielić na kilka grup: organizacje zrzeszające detalistów, grupy tworzone przez szkółkarzy albo producentów oraz formacje, do których należą zarówno właściciele centrów ogrodniczych, producenci, dystrybutorzy, jak i osoby zajmujące się marketingiem. O ile stowarzyszenia samych właścicieli centrów ogrodniczych, producentów czy szkółkarzy są dość powszechne w Europie, o tyle organizacje jednoczące pod jednym szyldem dostawców, odbiorców i szkoleniowców stanowią rzadkość. Wyjątkiem od reguły jest PromoGiardinaggio we Włoszech. Prezes stowarzyszenia Luca Pelliciari opowiada o jego roli: – Promowanie kultury ogrodniczej w mediach konsumenckich i wśród lokalnych społeczności bardzo szybko stało się nadrzędnym celem PromoGiardinaggio. Nasza organizacja realizowała już dwie zakrojone na szeroką skalę kampanie, w tym jedną naukową. Promowaliśmy ogrodnictwo wśród mieszkańców terenów zurbanizowanych (slogan „Warzywa z ogrodu nie jeżdżą metrem”). Podjęliśmy się też organizowania kongresów uniwersyteckich, mających przygotować przyszłe pokolenie biznesmenów do wejścia na rynek ogrodniczy – podsumowuje.

Przykład PromoGiardinaggio zasługuje na uwagę, ponieważ organizacja ta promuje trendy ogrodnicze przede wszystkim wśród konsumentów, co przynosi wymierne korzyści i detalistom, i dystrybutorom. Takich stowarzyszeń w Europie wciąż jest niewiele, jednak można zaobserwować, iż zarówno szkółkarzom, jak i właścicielom placówek detalicznych coraz bardziej zależy na kreowaniu pozytywnego wizerunku marketingowego wśród hobbystów ogrodnictwa.

Niemiecka jakość
Dzięki dobremu zorganizowaniu i wysokorozwiniętej branży ogrodniczej Niemcy mogą poszczycić się wieloma stale rozwijającymi się stowarzyszeniami. Co istotne, często w tych samych grupach pojawiają się przedstawiciele marketów DIY i niezależni właściciele centrów ogrodniczych. Taką organizacją jest np. BHB (Bundesverband Deutscher Heimwerker-, Bau- und Gartenfachmärkte e.V. – Federalne Stowarzyszenie Niemieckich Sklepów DIY i Centrów Ogrodniczych).
Na tle innych krajów europejskich Niemcy odznaczają się wyjątkowo dużą liczbą stowarzyszeń profesjonalistów z określonych sektorów rynku. Warto zwrócić tu uwagę na BIAG (Barbecue Industry Association Grillverband – Stowarzyszenie Przemysłu Barbecue Grillverband) oraz VdM (Verbang der Motoristen – Stowarzyszenie Sprzedawców Ogrodniczego Sprzętu Zmechanizowanego).
Najważniejszą jednak rolę w niemieckiej branży ogrodniczej odgrywają organizacje IVG (Industrieverband Garten – Stowarzyszenie Niemieckiego Przemysłu Ogrodniczego) oraz VDG (Verband Deutscher Garten-Center – Stowarzyszenie Niemieckich Centrów Ogrodniczych). Ute Roggendorf, redaktor naczelna magazynu „Markt in Grün”, mówi o ich roli: – Początkowo niektórzy operatorzy na rynku jednoczyli się tylko w charakterze grup zakupowych, m.in. w celu uzyskania lepszych warunków cenowych. Później jednak organizacje te zorientowały się, że należy przywiązywać większą wagę do kwestii marketingu i logistyki. Dlatego obecnie stowarzyszenia te mogą zaoferować o wiele większą pomoc zrzeszonym profesjonalistom – tłumaczy.  
Podstawą działalności IVG i VDG są szkolenia i edukacja. Dlatego wciąż przyciągają one nowych chętnych do wstąpienia w swoje szeregi. Trzeba przy tym zaznaczyć, że nie tylko zapewniają one profesjonalne seminaria i warsztaty, ale też wysyłają wyspecjalizowany personel do placówek.

Niezależnie, ale razem…
Rynek ogrodniczy w Polsce rozwija się w sposób coraz bardziej dynamiczny, czemu towarzyszy organizowanie się coraz większej liczby stowarzyszeń profesjonalistów, którym zależy na osiągnięciu wspólnych celów sprzedażowych, wymianie doświadczeń i promocji trendów ogrodniczych. To z kolei korzystnie wpływa na działanie organizacji istniejących w branży od lat, które starają się zapewnić wstępującym w ich szeregi coraz lepsze warunki członkostwa.
Stowarzyszenia jednak nadal mają bardzo szerokie pole manewru i inwestycji, które mogą przysłużyć się wszystkim zrzeszonym osobom. Wciąż brakuje np. polskich organizacji, które skutecznie promowałyby trendy ogrodnicze wśród konsumentów, mimo iż to od tego rodzaju działań marketingowych zależy tak naprawdę koniunktura na rynku ogrodniczym.
Jeśli chodzi o grupy detalistów, ich potencjał rozwojowy ciągle rośnie. W przyszłości właściciele centrów ogrodniczych mogą np. tworzyć grupy zakupowe z dużą siłą przetargową. Na pewno zwiększy to konkurencyjność niezależnych placówek wobec marketów DIY z kapitałem zagranicznym. Ponadto zrzeszenia detalistów zapewniają im możliwość budowania logistycznej sieci dostawców oraz dystrybuowania własnych marek produktów.        
Należy jednak zauważyć, iż czołowe zrzeszenie polskich detalistów w branży, czyli Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych, coraz lepiej realizuje swoje zadania i mocniej angażuje się w działania na rzecz rozwoju placówek. Świadomość profesjonalistów należących do stowarzyszenia wyraźnie się zwiększa, zwłaszcza w zakresie metod i technik sprzedaży, a także tworzenia pozytywnego wizerunku wśród konsumentów. Poza tym organizacja ta czynnie uczestniczy w najważniejszych w kraju targach branżowych, oferując szkolenia i seminaria na wysokim poziomie i coraz lepiej reprezentuje detalistów za granicą, o czym świadczy intensyfikacja współpracy z IGCA (International Garden Centre Association – Międzynarodowe Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych).
Innego rodzaju organizację stanowi Agro Team firmy Sumin. Mamy tu bowiem do czynienia z pierwszą w Polsce niezależną siecią polskich sklepów ogrodniczych. Placówkom tym zapewnia się nie tylko narzędzia marketingowe, pozwalające konkurować z innymi podmiotami gospodarczymi, ale także pełną i profesjonalną obsługę logistyczną. Rozbudowany system dostaw własnym transportem oraz umowy z firmami kurierskimi gwarantują z kolei ciągłość dostaw do każdego ze sklepów. Ponadto sieć prowadzi akcje promocyjne przeznaczone dla swoich sklepów połączone z możliwością reklamy w lokalnych mediach i prasie.
Takich formacji nastawionych na osiągnięcie określonych celów biznesowych pod wspólnym szyldem w Polsce pojawia się coraz więcej i osiągają one coraz lepsze wyniki biznesowe. Wśród nich nie wolno zapominać o Polskiej Grupie Ogrodniczej, której działalność finansowana jest z kapitału akcyjnego spółki i nadprowizji. Trzeba przy tym nadmienić, iż grupa ta skupia nie tylko sklepy i centra ogrodnicze, lecz również hurtownie, co pozwala sieci na ciągłą rozbudowę bazy dostawców i lepsze kontrolowanie koniunktury rynkowej.

Mówią jaskółki: najlepsze spółki
W ostatnich latach przybywa w Polsce stowarzyszeń producentów z poszczególnych sektorów rynku, a także grup broniących interesów członków wobec organów władzy i reprezentujących te zrzeszenia poza granicami naszego kraju. Do tego rodzaju organizacji należą: Stowarzyszenie Producentów Ozdobnych Roślin Cebulowych, Polskie Stowarzyszenie Ochrony Roślin, Polska Izba Nasienna oraz spółka Kwiaty Polskie. 
Na szczególną uwagę zasługuje Związek Szkółkarzy Polskich, który kładzie zdecydowanie większy niż kiedyś nacisk na promocję zieleni (Agencja Promocji Zieleni), popularyzację wiedzy o drzewach, krzewach i bylinach oraz upowszechnianie nowoczesnych metod produkcji. Rozwija się również czołowe przedsięwzięcie stowarzyszenia, jakim jest wystawa „Zieleń to życie”. Ponadto ZSP organizuje interesujące warsztaty i szkolenia, angażując wysokiej klasy specjalistów.
Reasumując, aktywność stowarzyszeń tak detalistów, jak producentów i dystrybutorów pozwala na bardzo pomyślne prognozy dla branży ogrodniczej. Będzie wymagało to jednak takiego samego zaangażowania i kreatywności ze strony osób przewodzących stowarzyszeniom, jak i ze strony członków przyjmowanych w szeregi tych organizacji.