Rozwój, innowacyjność i wsparcie sprzedaży to filary na których firma Certech buduje swoją przewagę konkurencyjną w branży. O tym jakie wyzwania stawia rynek, jakie plany ma firma na kolejny sezon opowiada Małgorzata Skowron
Biznes Ogrodniczy: Jak firma podsumowuje rok 2025 pod względem sprzedaży produktów ogrodniczych?
Małgorzata Skowron: Rynek nawozów specjalistycznych, w tym marki GRUNTON, odnotowuje wzrost dzięki rosnącej świadomości ekologicznej i potrzebie retencji wody w glebie między innymi produkty takie jak GRUNTON Classic czy Protect.
Jak rozwijała się sieć dystrybucji produktów Certech w 2025 roku?
M.S: Nasza firma sukcesywnie rozwija obecność w centrach ogrodniczych oraz kanałach e-commerce. Oficjalny sklep internetowy GRUNTON stał się istotnym filarem sprzedaży detalicznej, umożliwiając dotarcie do właścicieli ogrodów z dopasowaną, spersonalizowaną ofertą. Równolegle oferta marki była szeroko dostępna w tradycyjnych kanałach dystrybucji — kluczową rolę w dotarciu do klientów profesjonalnych oraz osób preferujących zakupy stacjonarne odegrały partnerstwa z regionalnymi dystrybutorami, hurtowniami, centrami ogrodniczymi oraz sklepami ogrodniczymi.
Wsparcie sprzedaży w tych punktach realizowane było poprzez działania przedstawicieli handlowych, którzy dbali o właściwą ekspozycję produktów „anty-suszowych” w kluczowych momentach sezonu. Uzupełnieniem działań sprzedażowych było bezpośrednie doradztwo telefoniczne — linia ekspercka pełniła funkcję narzędzia wsparcia decyzji zakupowych, skutecznie kierując klientów zarówno do kanałów online, jak i do partnerskich punktów sprzedaży stacjonarnej.
B.O: Jakie wyzwania rynkowe były najbardziej odczuwalne w minionym roku?
M. S: W 2025 roku markaGRUNTON budowała swoją rozpoznawalność i wizerunek, koncentrując się na specjalistycznej pielęgnacji trawników oraz rozwiązaniach problemu suszy. Kluczowe działania obejmowały:
Promowanie marki jako „Eksperta w pielęgnacji trawnika”, oferując nie tylko produkty, ale również wsparcie merytoryczne i konsultacje telefoniczne dla klientów w zakresie właściwej uprawy roślin.
Głównym filarem komunikacji była seria produktów GRUNTON przeciwdziałająca skutkom suszy poprzez podwyższanie zdolności retencyjnych gleby i utrzymywanie wilgotności.
Rozszerzono wizerunek marki poprzez wprowadzenie linii dedykowanych konkretnym potrzebom i cyklom sezonowym, w tym: Regeneracja: Produkty na start sezonu GRUNTON nawóz wiosenny. Ochrona i estetyka: Produkty GRUNTON Protect gęsty, zielony trawnik oraz GRUNTON nawóz jesienny prawidłowe przygotowanie do zimy. Regulacja pH: Produkty z linii GRUNTON Kalc do wapnowania gleby.
B.O: Jakie działania były kluczowe w budowaniu rozpoznawalności i wizerunku marki w 2025 roku?
M. S: Kluczowym działaniem w budowaniu rozpoznawalności oraz wizerunku marki Grunton w 2025 roku było dotarcie do możliwie najszerszej grupy odbiorców w krótkim czasie, co wynika bezpośrednio z sezonowości produktu. W związku z tym skoncentrowaliśmy się na intensywnych działaniach promocyjnych w radiu, Internecie oraz prasie. Równolegle udostępniliśmy szeroki pakiet materiałów marketingowych, które wspierały sprzedawców w codziennej pracy i ułatwiały skuteczne dotarcie do konsumentów.
Czy planowane są nowe produkty lub rozszerzenie oferty ogrodniczej?
M.S: Tak, planujemy rozwój oraz rozszerzenie oferty ogrodniczej. Linia produktów stale ewoluuje – regularnie pojawiają się nowe pomysły i rozwiązania, które są rozwijane w oparciu o badania prowadzone w naszych laboratoriach oraz praktyczne testy w warunkach użytkowych.
W kolejnych etapach rozwoju koncentrujemy się zarówno na produktach dedykowanych profesjonalnej pielęgnacji wymagających terenów sportowych, jak i na rozwiązaniach przeznaczonych do hobbistycznej uprawy przydomowych ogrodów.
Czy zmieniające się nawyki konsumentów, zwiększenie świadomości dbania o trawnik wpłynęły na zwiększenie sprzedaży produktów?
M.S: Zdecydowanie tak. Zmieniające się nawyki konsumentów oraz rosnąca świadomość w zakresie właściwej pielęgnacji trawnika mają bezpośredni wpływ na wzrost sprzedaży naszych produktów. Obserwujemy wyraźny trend wzrostowy, co potwierdzają analizy wyników sprzedażowych w ujęciu rok do roku.
Jakie są główne kierunki cele sprzedażowe i marketingowe w 2026 roku jeśli chodzi o produkty ogrodnicze?
M.S: W 2026 roku planujemy dalszy rozwój segmentu produktów ogrodniczych, koncentrując się na wzroście sprzedaży oraz budowaniu silniejszej rozpoznawalności marki wśród klientów profesjonalnych i hobbystycznych. Nasze działania będą ukierunkowane na trzy kluczowe obszary: rozwój oferty, zwiększenie dostępności produktów oraz intensyfikację działań marketingowych.
