Cebulki kwiatowe tulipanów

Głównej przyczyny tego zjawiska właściciele centrów ogrodniczych upatrują w ogromnej liczbie odmian i łatwości uprawy tych pięknych kwiatów

Tekst: Anna Walczak

Należące do rodziny liliowatych tulipany to rośliny cebulowe zimujące w gruncie lub wykopywane i sadzone corocznie. Różnorodność odmian i barw sprawia, że są znane i cenione zarówno wśród amatorów, jak i profesjonalistów. Ponieważ nie są roślinami wymagającymi, poleca się je nawet początkującym ogrodnikom.

Sprzedaż jutro i dziś
Na polskim rynku dostępne są tulipany sprowadzane przez hurtowników z krajów Unii Europejskiej, wśród których dominują cebule holenderskie. Z drugiej zaś strony duży udział w rynku mają rodzimi producenci, którzy mogą się poszczycić równie silnie rozwiniętym działem eksportu. Na uwagę zasługuje fakt, iż w ciągu ostatnich kilku lat nie zanotowano drastycznych wahań cen. – Z naszego doświadczenia wynika, że klienci coraz częściej poszukują cebulek rozmnażanych w kraju, których popularność związana jest z łatwością w uprawie, a także z lepszym przystosowaniem do warunków atmosferyczno-glebowych w porównaniu z odmianami holenderskimi – zapewnia Kamil Kaliński, specjalista ds. marketingu firmy Polan Sp. z o.o. – Atrakcyjność tulipanów i rozpowszechniająca się moda na uprawianie własnych ogrodów pozwalają przewidywać stabilny, lecz powolny wzrost sprzedaży – dodaje.

Cena i jakość
– Cebule tulipanów najlepiej rotują od połowy sierpnia do końca października – mówi Monika Kapitan, kierownik biura sprzedaży w Centrum Ogrodniczym Hortorus w Warszawie. Te dobrej jakości powinny być twarde, bez śladów uszkodzeń czy gnicia. Klienci są świadomi, że rozmiar cebulek przekłada się na wielkość kwiatów. – Sprzedaż na polskim rynku na przełomie 20 lat zmieniła się diametralnie. Na początku lat 90. sprzedać można było praktycznie każdą cebulkę tulipana, niezależnie od jej jakości – przekonuje Wojciech Bartnicki, przedstawiciel handlowy firmy Bruno Nebelung. – Teraz klienci coraz częściej na pierwszym miejscu stawiają jakość, a nie cenę. Wynika to z faktu, iż cebulki dobrej jakości są raptem kilka lub kilkanaście groszy droższe – dodaje.

Zapewnić odpowiednie warunki ekspozycji
– Centrum ogrodnicze powinno zadbać przede wszystkim o odpowiednie warunki przechowywania cebul – mówi Bogdan Królik, właściciel hurtowni i gospodarstwa ogrodniczego. – Ważne, by znajdowały się one w suchym pomieszczeniu, o temperaturze 20 °C. Pozwoli to zapobiec rozwojowi chorób i pleśni, a także sprawi, że przydatność cebul do sadzenia będzie o wiele dłuższa – uzupełnia. – Cebule muszą też mieć stały dostęp do powietrza – zapewnia Monika Kapitan. – Planując przestrzeń ekspozycyjną dla cebul tulipanów, należy zwrócić uwagę, by nie były one narażone na przeciągi, które nadmiernie wysuszają rośliny – dodaje.

Luzem i pakowane, czyli kapersy i showboksy
– W centrach ogrodniczych w Polsce najlepiej sprzedają się cebulki luzem, eksponowane w kartonach ze zdjęciem – mówi Wojciech Bartnicki. – Bardzo wygodne zarówno dla właścicieli centrów ogrodniczych, jak i dla kupujących są pięciokomorowe showboksy oraz jednokomorowe rackboksy, które sprzedaż pojedynczych sztuk tulipanów czynią czytelną, a ich zakup intuicyjnym – zapewnia Bogdan Królik. Jednym z możliwych rozwiązań jest sprzedaż tulipanów w tzw. kapersach, czyli woreczkach z kilkoma bądź kilkunastoma cebulami, opatrzonymi etykietą ze zdjęciem i opisem rośliny. – Nasze centrum prowadzi sprzedaż cebulek w kapersach – mówi Monika Kapitan. – Najlepiej wyeksponować je, zawieszając na specjalnie przygotowanych przez producentów stojakach. Powinny one stać w widocznym dla klientów miejscu – dodaje rozmówczyni. Takie rozwiązanie sprzyja centrom o małej powierzchni handlowej. – Kolejną zaletą kapersów jest to, że nie trzeba kupować po 100 cebulek z jednej odmiany, a co za tym idzie, można zapewnić klientowi dużo większą gamę cebul w mniejszej ilości – zauważa Wojciech Bartnicki. – Ogranicza to czas spędzany przez pracowników na pakowaniu cebulek luzem w woreczek i opisywaniu ich dla klienta – dodaje. Na rynkach zachodnich praktycznie odchodzi się od sprzedaży cebul luzem. Cebule pakowane w kapersy będą dominować na rynku polskim w przyszłości – prognozuje rozmówca.