Tekst: Marcin Fajerski
Dużą popularność tego rodzaju mieszanek tłumaczy się przede wszystkim atrakcyjnymi cenami detalicznymi w odróżnieniu od produktów specjalistycznych. Wciąż bowiem nasiona traw o przeznaczeniu rekreacyjnym bądź do ogrodów
o wysokim stopniu nasłonecznienia (zajmują trzecie miejsce w sprzedaży) utrzymują się na wysokim poziomie cenowym i niewielu klientów się na nie decyduje. Ponadto duża dostępność uniwersalnych mieszanek traw i szeroki ich wybór sprawiają, że mieszanki specjalistyczne nie osiągają takich wyników sprzedażowych, jak te o przeznaczeniu uniwersalnym.
Wysokie wyniki sprzedaży odnotowywane wśród mieszanek markowych dowodzą nie tylko pozycji znanych producentów, ale także pokazują, że mieszanki nasion traw uniwersalnych generują liczące się zyski w centrach i hurtowniach
ogrodniczych. Piotr Jastrzębski, właściciel Centrum Ogrodniczego „Jastrzębski” w Grabówce koło Białegostoku, mówi: – Mieszanki traw uniwersalnych przynoszą w naszym centrum ogrodniczym zysk rzędu około 20 proc. Ciągle też
utrzymują przewagę nad mieszankami specjalistycznymi, osiągającymi zyski rzędu kilkunastu procent. Uniwersalne zatem mają największy udział w sprzedaży w swojej kategorii – podsumowuje.
Piotr Krzywicki
sales manager
Barenbrug Polska Sp. z o.o.
Dla naszych klientów uniwersalna mieszanka traw to produkt prosty i nieskomplikowany. Ma z niej wyrosnąć „zwykły” trawnik. Ot, taki najprostszy, co do którego nie ma wygórowanych oczekiwań. Powinien świetnie nadawać się do rozgrywania międzysąsiedzkich mistrzostw w piłce nożnej, być stabilnym podłożem dla wszelkiego rodzaju imprez grillowo-towarzyskich, stanowić miękki dywan dla zmęczonych stóp, a w międzyczasie, swoim reprezentacyjnym wyglądem, wzbudzać zazdrość sąsiadów. Niemożliwe? Wręcz przeciwnie. Dobre mieszanki uniwersalne spełnią takie „minimalistyczne” wymagania. Uświadamiajmy zatem naszym klientom, że ich przyszły
trawnik to żywy organizm, który również nie ma wygórowanych wymagań w stosunku do swoich użytkowników. Oczekuje tylko odpowiedniego podłoża, systematycznego nawadniania, nawożenia, prawidłowego koszenia oraz kilku zabiegów pielęgnacyjnych, takich jak areacja czy wertykulacja.
Dariusz Malinowski
Specjalista ds. handlu i marketingu
P.P.H. Agronas Sp. z o.o.
Mieszanki traw uniwersalnych to produkt cieszący się największą popularnością wśród początkujących użytkowników ogrodów. Udział w produkcji tych mieszanek również jest imponujący, choć ostatnimi czasy coraz większe znaczenie mają tzw. mieszanki specjalistyczne, dedykowane terenom o specyfi cznych warunkach. Wciąż jednak na półce centrum ogrodniczego powinny znaleźć się duże opakowania mieszanek traw uniwersalnych, których ilościowa wartość rynku jest największa. Wartość cenowa tych produktów jest nieco niższa, dlatego dla zwiększenia zysków, a także zadowolenia wymagających klientów, należy stworzyć trzy półki cenowe.
Rola opakowania
Do czynników mających znaczący wpływ na sprzedaż mieszanek traw uniwersalnych należą opakowania. Klient centrum ogrodniczego wybierze zawsze takie pudełko z mieszanką, które będzie odpowiadać jego wymaganiom tak pod względem oznaczeń, jak i ilości.
Dlatego najczęściej występującą gramaturą opakowaniową jest 1 kg, która odpowiada zapotrzebowaniom większości kupujących w centrach ogrodniczych. To idealna ilość do prowadzenia wysiewów na terenach średniej wielkości, a także do dosiewania.
Marcin Pietrucha z Centrum Ogrodniczego Zielony Klomb w Rzeszowie potwierdza, że największym wzięciem cieszą się opakowania mieszanek traw uniwersalnych o mniejszej wadze. Najlepsze wyniki sprzedaży odnotowuje się wśród mieszanek uniwersalnych jednokilogramowych. W dalszej kolejności zyski przynoszą produkty w opakowaniach po 2, 4, 5 i 10 kg.
Warto tu zauważyć pewną konsekwencję. W centrach ogrodniczych w pobliżu większych aglomeracji miejskich zawsze lepiej będą sprzedawały się mieszanki uniwersalne w opakowaniach o mniejszej gramaturze, co tłumaczy się bliskością domów szeregowych i mniejszych placów zieleni miejskiej do zagospodarowania.
W składzie sekret
Bardziej rozeznani klienci centrów ogrodniczych inwestujący w mieszanki uniwersalne zwracają uwagę na skład tych produktów. Od niego bowiem zależy nie tylko estetyczny wygląd trawnika, ale także szybki bądź wolniejszy wschód trawy oraz jej zapotrzebowania.
Dlatego poszukujący nasion traw, które dają intensywną zieloną barwę i gwarantują ładny wygląd trawnika, wybiorą mieszankę o wysokiej zawartości procentowej kostrzewy czerwonej. Z kolei klienci poszukujący mieszanek traw uniwersalnych odznaczających się trwałością zwrócą uwagę na zawartość kostrzewy trzcinowej.
Mirosław Tafil
Product Manager
linii TOP DECOR
Nieprzerwanie rośnie grupa zwolenników wypielęgnowanych trawników. Wraz ze wzrostem świadomości konsumentów, rośnie ich wiedza, dlatego udział mieszanek traw specjalistycznych dominuje nad sprzedażą mieszanek nasion traw uniwersalnych.
Naturalnie każdy z producentów proponuje swoją własną mieszankę i dobiera jej składniki według własnego wzoru, który nie pozostaje bez wpływu na wygląd, szybkość wschodu, wytrzymałość trawnika oraz na cenę produktu. Firmy produkujące mieszanki z jednej strony mają gwarancję pewnego zysku, ale z drugiej muszą uważać na uwarunkowania cenowe, które stanowią podstawę powodzenia tej grupy produktów.
